前途渺茫

回头来看，雅芳的败退之路让人唏嘘。

业内人士认为，以前雅芳在中国圈得广泛的用户，主要是靠直销的价格福利聚集年轻人群。如今由于互联网行业和物流行业的飞速发展、化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多，雅芳的优势丧失殆尽。

而随后，雅芳一直在专卖店模式和直销模式之间摇摆，更加速了其市场地位的衰弱。

“两种模式非常不一样，配送、折扣等方面均存在很大差异，雅芳一直徘徊在两个模式之间，对其冲击很大。”有行业专家指出，由于专卖领域本就是雅芳扩张渠道的短板之处，在市场空间逐步缩小的背景下，通过专卖形式来扭转业绩无疑是一种投资成本的浪费，消费者也不一定买账。而且2008年“行贿门”以后，雅芳中国进行了剧烈的人事变动，高层的不稳定直接导致雅芳在中国的销售模式和风格无法固定。

“雅芳是直销模式的发明者，这个身份在给雅芳带来辉煌的同时，也限制了它的发展。因为零售并非雅芳在全球的主要商业模式。因此雅芳在转向零售的过程中，基本是零经验，并且还要面对宝洁、欧莱雅、联合利华等日化巨头的‘围剿’，转型失败可以说是意料之中。”欧佩告诉记者。

与此同时，在市场人士看来，哪怕在雅芳最辉煌的时候，依旧存在一个问题，那就是在雅芳体系里，很少有让人印象深刻的系列品牌或产品。“这样一来，消费者很容易将这个品牌遗忘”。

“另外，雅芳品牌老化，也是其难赢回市场的原因之一。雅芳除了偶尔推出的新产品，在品牌的维护和更新上几乎没有采取任何措施。”化妆品行业专家李智勇说。

业内分析师认为，市场没有时间给雅芳一次次摸索，一次次转型，如果雅芳想要继续存活，必须在产品上下功夫。

在欧佩看来，雅芳已经没有退路，要么逐步消失在激烈的市场竞争中，要么背水一战，“加大力度深耕三四线城市，或许还有活下去的希望”。▲

（原标题：雅芳高额负债转让股权：品牌老化难赢市场）

责任编辑：小申

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