【直报网北京1月7日讯】（发展导报）雅芳日前以 1.7亿美元出售“大本营”北美区的业务，而其在华的销售情况也不乐观，有传言称退出中国市场也是箭在弦上，果真如此吗？

拥有百年历史的化妆品直销品牌雅芳1990年正式进入中国，随后迅速占领市场；十几年后的2006年，雅芳又率先在中国拿到合法的直销牌照。如今，又是近10年过去，这个曾经风光无限的直销品牌，如今却因渠道摇摆等问题迅速走向没落。雅芳的没落，是否意味着化妆品直销的销售模式已经走到了尽头？

业绩下滑难有起色

先来看看雅芳的业绩。2015年11月4日发布的年报显示，雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元，约合44亿人民币，并下调了全年业绩的预期。同时，一直在调整中的中国市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。

事实上 ，从 2011年 到2014年，雅芳中国的销售额依次是 10亿元、7亿元、6亿元和 3.5亿元，尽管雅芳一直在挣扎，用裁员、业务调整等各种各样的方式，试图扭转困局，但结果并不如意。化妆品行业的竞争加剧，也让业绩更加难有起色。

雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家直销公司，全盛时期全球有超过 600万个销售代表。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。再加上之前因为涉嫌贿赂丑闻，雅芳在中国区的多名高层总裁被停职，显示出雅芳在华已陷入多重困境。业内预测，雅芳在华的市场恐是大势已去。

早在2010年，雅芳中国的渠道模式就开始产生变化，开始转入全直销模式。这也意味着雅芳试图甩掉四千家专卖店的包袱，雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化，门店数量锐减。目前，使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。