“底层设计”取代“上层设计” 一万人一万种未来 “一万个人有一万种玩法”,颜志荣在接受媒体采访时表示,对于一个有近30万营销人员的企业来说,每一个人都是一个宝贵的创造因子。无论如何周全的上层设计都无法精确到每一个人的每一种具体情况。因此,在直销企业的转型中,与其设计一种上层标准,不如建立一个包容平台。这个平台作为一种高维度媒介,提供的将是工具和便利,而不是标准和模板。 咬合线上线下 搭建“体验”桥梁 目前已有的电商模式都面临一个同样的问题:信息不对称,造成消费者承担的网购风险日益增大。 与此相比,直销行业建立起体验模块就要便利得多。目前为止,安利已在全国开了4家旗舰体验馆,并计划将所有店铺升级改造为线下体验店,从而通过用户体验行为有效降低购买过程中的信息不对称,并将其发展成基于人群细分和生活方式的社群活动平台。 如今安利营销人员展业模式,已经很少直接讲事业机会,而是组建各种生活圈子,如亲子、减重、健康、美容、美食、运动等等,依靠经营这些O2O缤纷多彩的社群活动,吸引顾客、服务顾客,结合安利的全线产品以及营销人员的个性化服务,为客户提供品质生活的解决方案。 直销触网成功以后 行业年轻化进程将大大加快 直销行业作为一个传统行业,其营销人员的年龄层分布广,但比起新兴的互联网产业等,年轻人占比一直不算高。 触网以后的直销行业,必将与网络新生代碰撞出更多的火花。“安利你”的流行,其实就可以看作是触网后直销行业与网络原住民的“第一次亲密接触”,相信以后的火花会越来越多。 直销行业的“人联网”属性在根本上与互联网有种“天生是一对”的契合,直销行业有人联网、互联网这样两双“隐形的翅膀”,只要敢于消除互联网时代思想上的壁垒和排斥,打好既有优势的牌,就一定能在互联网的浪潮中打下一片天地。▲ 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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