用互联网进行武装，安利能否解决直销行业弊病

不过，直销行业现有的弊端仍不容忽视，其运营模式为，厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。由于这种模式价格体系并不透明，加上销售链条的长度不能被有效控制，从而导致销售成本大幅提升，最终顾客的购买价格可能会比出厂价高出许多倍。更有甚者以发展下线为盈利目的，不针对直接的消费者推销产品，这种行为正是导致直销行业饱受质疑的重要因素。

而在互联网时代，随着信息高度透明，这些问题或将迎刃而解。那么，互联网+直销究竟能创造什么创新的模式呢？对行业又意味着什么变革呢？

首先，直销行业实际是建立在以社交为基础的商业模式之上，直销网络由此被称为“人联网”，而用互联网进行武装，则可以强化这种特性，众所周知，在互联网的世界里，包括QQ、微信、微博、社区等社交产品都可以丰富人际关系，它们对推动直销行业发展也会扮演重要角色。说白了，这种社交关系的价值在直销行业依然可以得到充分的展现。

基于这种背景，安利提出了“移动社交电商”概念，将直销行业的人联网与互联网嫁接整合，目前已推出“安利云服务”微信服务账号、安利数码港APP，以及线下家居送货系统。既有微信的社交优势，又有淘宝的商业基因，是微信、淘宝两种业态的优化组合，因此独具创新性，不仅会对直销行业树立全新的游戏规则，也会促进移动社交电商走向落地。

其次，互联网可以有效提升直销行业的运作效率。商务部发布的数据显示，目前登记在册的直销员人数为300万人，其中有不少人是兼职或者是家庭主妇，很多人都是利用闲散时间进行直销事业。在这种情况下，如何让直销摆脱时间和空间的束缚是关键。

如今，互联网越来越发达，包括大数据、云计算、O2O等技术和模式的兴起，最大程度为网民带来了便利，基于这些技术和模式，不仅沟通效率得到了大幅提升，而且碎片时间也得到了最有效的利用，在这种情况下，直销可以不受时间和空间的约束，更灵活、自由的开展。

值得一提的是，安利在全国修建了3家大型体验店，并计划将所有店铺升级改造为线下体验馆，从而通过用户体验行为有效解决购买过程中的信息不对称，并将其发展成基于人群细分和生活方式的社群活动平台。通过线上的社交工具来做营销和推广，通过线下体验馆来提升用户体验，这是对O2O理念的最佳诠释，。

其三，在互联网的介入下，信息将变得越来越透明，那么，部分直销者试图靠发展线下获取暴利的策略将不再凑效，整个行业链条的长度将得到有效控制。因为在信息透明化的背景下，价格也将越来越透明，这意味着直销者必须要针对直接的消费者来做推销，才能获得相应的利润。基于这种模式，直销行业长久以来饱受诟病的弊端或将被彻底解决。▲

（原标题：“互联网+直销”能带来什么变革？）

责任编辑：小申

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