要把“蛋糕”分好

“水至平而邪者取法，镜至明而丑者无怒。”对于中国直销行业说，“蛋糕”做好了，分“蛋糕”更考验行业领袖们的智慧。如何将做好的“蛋糕”公平合理地分配给每个直销行业从业者，是每一个直销行业领袖都应该认真思考、努力解决的大问题。

经过数千年儒家文化的训练，中国人历来有“不患寡而患不均”的传统，很多人都是“可以共患难，不可以共富贵”。而直销行业又是一个追求成功的行业，我们要在不断发展的基础上，尽量促进分配制度的合理调整。

绝大多数直销企业，在企业管理层面，通过转型直销或者直销创业，获得了巨大的收益，但是并没有给经销人员带来相应的成功。不同的企业之间，由于“游戏规则”——奖金制度——的不同，经销人员在相同努力的情况下，能收获的财富和成果也不一样。合法的直销行业和危害巨大的传销行业，在奖金制度设计上，对于上层管理人员的分配也存在巨大的差距。总体而言，中国直销行业在共享发展成果上，无论是实际情况还是法律法规、制度设计，都还有很多不完善的地方。

为此，直销行业服务者、直销行业领袖圈、直销行业中坚层，都要兼顾好广大直销经销人员的利益，一起努力探索更有效的制度安排。

政府层面，要积极调控行业发展，健全法律法规，引导行业健康发展;行业层面，要探索建立行业自律组织，约束、指导、探索更好的发展道路，打破直销行业的封闭性，让更多大众参与行业的建设发展过程;企业层面，要在合法的框架内，创新探索更符合市场情况的分配制度，带动更多人共享企业发展成果;普通直销经销人员，要在合法的前提下，积极创新销售手段，应用先进的科学技术，参与到企业发展的成果共享过程中。

直销视界观点

“富贵本无根，尽从勤里得。”美丽的中国梦需要我们共同实现，富强的中国梦需要我们共同完成。直销行业是一个分享成功、分享健康快乐的行业，共享是我们每个中国人的传统美德，也应该是我们每一个直销人的共同追求。

对于中国直销行业而言，我们今天所谈的共建应该是全行业的共建，我们的共享也应该是全行业共享。共建共享都是大学问，需要每一个直销从业者共同探索、共同参与、共同努力。▲

（原标题：直销行业要努力践行“共享发展”理念）

责任编辑：小申

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