直销员“瘦”了企业“肥”了

康宝莱发展减肥业务存在金字塔式骗术

《法治周末》记者曾报道康宝莱涉嫌传销，并指部分直销员也纷纷出来指责康宝莱模式让他们血本无归。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，康宝莱的业绩主要是由直销员自购撑起来的。通过查询康宝莱市场数据发现，其体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上的销售额。然而据康宝莱旗下直销人员介绍，这些明星减肥产品的主要成分其实是一些蛋白质与维生素以及矿物质的混合物，以“吃少一点，补充营养”为原理达到减肥效果。“实际效果其实就跟只吃脱脂牛奶和水果差不多。”

可就是这样一款简单的减肥产品，其价格却与市场上的其他的同类产品不可同日而语。根据康宝莱公司官方网站价格显示，康宝莱营养蛋白粉（400g）的价格为218元，平均每克单价0.54元。而同类产品中，康恩贝蛋白质粉（450g）的价格为118.3元，平均每克0.26元；交大昂立旗下昂立高钙蛋白质粉（275克×2罐）的售价为109元，折合每克0.19元。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，如果想要减肥，平均一个减肥者每月要花两三千元买他们的减肥产品，而且需要长年服用才能见效。而对短期试用者，如果效果不显著可能是由于服用时间不足。由此产生了实体销售中隐现的疲软势头，导致了康宝莱直销员成为了康宝莱产品的“接盘者”。康宝莱公司公关部表示：“直销员是公司产品消费者的一部分，这是直销企业共同的特点。”也就是说，直销人员成为了康宝莱消费受众中不可忽视的群体。康宝莱公司还认为，通常情况下，销售的过程是，消费者自己使用产品并认可产品，然后分享给自己身边的人或其他需要产品的人群。如果直销员自己不使用、不认可自己出售的产品，怎么去销售？

为了规避涉传风险，康宝莱搞起了“营养俱乐部”模式。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，这些所谓的营养俱乐部，并没有统一的店名、商标，甚至从店外看不出和康宝莱有任何关系，而是多以“养生馆”等形式出现。其主要业务也不是以零售康宝莱产品为主，而是为客户提供健康咨询和管理服务，并以多层次的团队计酬方式进一步发展会员，存在着“金字塔”式的骗术。其结果，很多直销员根本收不回投资，有的甚至血本无归。真是“瘦”了直销员，“肥”了康宝莱。