【直报网北京7月6日讯】（道道舆情监控室）前言：在《传统转型直销“痛苦”与“快乐”并存，两者之间的鸿沟该如何跨越？（上篇）》中，道道舆情监控室从客观和主观两方面入手，阐述了传统企业转型直销的原因，包括传统发展面临的瓶颈以及直销本身所具备的优势，这将吸引更多的传统企业加入。然而，从传统跨越到直销，必然会面临一系列问题，该如何去把控和克服，值得企业深思。

从传统领域到直销行业，有哪些鸿沟亟需跨越？

传统企业面对近年来互联网风头之下所带来的挑战和考验，从长远来看，要获得长远的发展势必要做出一些调整，而从市场的快速变化和收益成效来看，直销或许会是一个好的出路。但从传统领域转型到直销行业，这其中不仅仅只是一张直销经营许可证的距离，其中还有很多道鸿沟需要跨越。主要有以下几点：

（1）人才战略

人才缺乏一直是直销企业的痛处，而作为转型而来的传统企业，本身缺乏直销管理经验，对于直销专业人才的需求更不在话下。据炎帝生物总裁钟建和表示，传统企业转型直销最大的困难还是人员的问题，而解决的办法就只有两个：一个就是靠自主培养人才，另外就是聘请专业的人员。而直销行业现在最大的困惑就是没有那么多专业的直销人才。

而金日集团常务副总裁张阳辉也表示，转型直销首先是人才问题，要培养管理人才和市场人才，这是企业第一个面临的困难，有了专业的人才，组建团队、推动事业计划、确立正确的产品方向......都可以迎刃而解了。由此可见，如何引进和自主培养人才是企业首要跨越的一道鸿沟。当然，寻求第三方直销专业咨询机构的协助也很有必要。

（2）产品战略

产品是锁住消费者和提升市场业绩的关键因素，如何形成自己的特色产品线？这是每个企业最头痛的问题，纵观目前直销产品，同质化越发严重，企业要转型直销，最重要的是看它的产品是否具备核心竞争力。因此，产品体系规划问题是企业必须克服的一大关键问题。

（3）内外绩效考核体系

一方面，公司管理层的绩效考核体系该如何建立，需经过双方商讨达成一致；另一方面，采用何种奖金制度是企业需要慎重的一个环节，是用极差制、双轨制、矩阵制还是混合式制度？这都需要按照企业的自身情况来确定。而奖励机制也是人与人之间的利益链条，体现了一个企业的文化、老板的心态以及企业的未来等，中国讲究多劳多得，这是最重要的分配原则。

（4）企业文化建设。

企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉，能够增强员工的归属感。对于应该如何建设自身的企业的文化体系？是企业应该考量的一个问题。