【直报网北京7月28日讯】（直销行业网）五年前，是传统互联网向移动互联网的过滤阶段。2013年上半年，是智能互联网时代的开启。

互联网思维、颠覆式创新、互动营销、微营销、跨界营销、大数据营销、社会化营销、跨屏传播……新鲜名头一大堆。可以说，各类形式线上线下的碎片化信息空前泛滥，进而导致大众心态浮躁，一些人开始变得无所适从，甚至盲从。

那么，在纷乱的互联网+世界，不论对于企业营销包装还是个人品牌打造，都陷入了哪些困境？

困境1：产品过剩 微商掠夺式压货

从2014年至今，压在微商手里的面膜比用在脸上的还多，即使现在停止生产，如今整个微商市场的面膜至少需要5、6年才能消化掉。

新品上市成本低，自从火了双创战略，火了天使投资，火了众筹，上市新产品剩下三步：用双创向父母要钱做新产品；用对赌向天使要钱做新产品；用众筹向顾客要钱做新产品。

于是每个品类都涌现出一堆莫明其妙的搅局者，瓜分着随经济下行压力下本来就在走低的市场容量、购买力、购买意愿。厂商无下限贴牌，也是如今众多产品战略的一大“亮点”，也就是说如果你高兴，现在就能有100个品牌；如果你有心，这100个品牌都可以包装成海外潮牌；并非危言耸听，自从某品牌马油火了之后，市面上井喷式式的模仿包装的马油都说自己做的是跨境电商。

不止马油，抄款抢市场成了服饰、箱包、美妆、家居、日百等品类的丛林法则——不论谁出了新品，你方卖罢了我砸场——卖得不好你自己玩去，卖得好了我抄来自己玩。

困境2：价格是低估的

电商价格战，本来线上平台价格就透明的你不降价？竞争对手的产品就把你的顾客都抢走了。平台还要绑架商家降价促销你不降价？这个促销活动入口就给你的竞争对手了。

所以随着越来越多的品牌入驻平台，越来越多的电商促销节，产品价格、品牌溢价、企业利润都越来越低。

困境3：渠道是垄断的

线上，国内外大牌相继意识到电商的价值挤破头入驻，平台99.99%的优质流量都给了大牌，因为大牌高转化给的分成多，早已经不需要小牌撑场面了，大牌买大明星搞大传播能带平台一起火。

线下，经济越下行，民众越恐慌；民众越恐慌，越不敢投资流动资产而投固定资产，于是租金随房价一再走高，玩小而美的特色小店，约等于给房东打工；再加上电商连年价格战，约等于给房东赔本打工。

困境4：传播是碎片的

央视标王，网站首屏，户外广告，节目冠名，报纸头版，杂志封面，电梯广告，传播资源的权威价值在淡化，当微商品牌A某走进人民大会堂，L某跟cctv官方合作，Q某上了京东众筹首屏，传播资源再难为品牌背书。

另外，资源的曝光价值在分流之前只有一屏（电视），现在都不止十屏了，电脑屏、手机屏、平板屏、电梯屏、影院屏、广场屏、地铁屏、机场屏、车站屏、商圈屏……别说引爆全国了，引爆个三线城市要投的钱都是你给不起的天文数字。——所以为什么去年短视频火了，今年直播火了？这种卖脸就能换曝光的资源多么难能可贵。

困境5：顾客是挑剔的

低价甚至免费的商品实在太多，你早起打顺风车收单免费，中午搜外卖平台活动几块钱吃顿好的，晚归点个免费的清洁工打扫房间，叫免费的按摩师上门按摩……而现在做品牌太贵，只能用销量证明东西还行；所以给返利、给折扣、给付邮试用都不心疼。

所以为什么网红经济、粉丝经济、社群经济今年火了？能让顾客不再挑剔的噱头多么难能可贵。当产品过剩，价格低估值，渠道垄断化，传播碎片式，顾客挑剔，多少踌躇满志高歌猛进的战友成了随风飞升的炮灰。

总结：

资源价值正因为渠道是垄断的，传播是碎片的，每一份渠道、传播资源在2016年都弥足珍贵。如何把手头的一份价值盘成两份，成了2016的必修课。

平台价值仅凭一己之力要打破产品、价值、渠道、传播、顾客困局难免顾此失彼，所以创始人得时刻想着如何团结更多人；最好的方法，是提供平台让更多人因你成功。干货网红的价值，在于抛商业类的干货证明经营有方，引业内人士，及不明真相的围观受众为你的粉丝，能产生些真实购买。▲

（原标题：陷入"互联网+"困境是怎样的一种体验？）

责任编辑：晨枫

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