转型求变

对于同仁堂终于抛开矜持，鼓足勇气申牌并拿到直销牌照，业内人士猜测是其业绩下滑，着急寻求变革所致，事实真是如此么?

《知识经济》记者查询了北京同仁堂集团近几年的财报后发现，业绩增速确实呈现下滑趋势。

具体从营业收入来看，2012年同仁堂全年营业收入比2011年增长了22.85%;2013年时营业收入比2012年增长15.94%;到了2014年，其营业收入只比2013年增长了11.14%。

从行业、地区经营状况来看，同仁堂主营业务分为医药工业和医药商业，区域分为国内和海外。2012~2014年这三年当中，医药工业和医药商业每年毛利率的增速，以及国内和海外每年营业收入的增速均呈下滑态势。其中在2013年，医药工业的毛利率和海外营业额呈现出负增长。

虽然以上数据不能完全解读同仁堂近年来的运营状况，但人们对于同仁堂申牌的猜想，从这些数据中还是能看出一二。另外，不考虑直销，同仁堂集团2012年以来在海外、互联网、大健康产业方面的布局，也证明了这家百年企业的求变之心。

2012年9月8日，继10年前(2002年)首次登陆马来西亚，先后开设3家分店后，北京同仁堂国药有限公司(同仁堂旗下另一上市子公司)和马来西亚海鸥企业有限公司签署合作意向书，双方将共同投资开办北京同仁堂马来西亚中医养生保健中心。同仁堂方面出资1000万美元。

据悉，这是同仁堂历史上第一次开办海外中医养生保健中心，该养生保健中心经营业务范围包括开设中医座堂、针灸、推拿按摩、中药配方调剂等养生医疗服务项目，也会提供中国御膳、中医美容美体以及中医文化教学培训等。

2016年3月23日，同仁堂副董事长丁永玲在博鳌亚洲论坛上正式提出用“创业”、“创造”、“创新”三个关键词解读同仁堂海外的现在与未来。在对“创新”一词的阐述中，丁永玲坦言同仁堂将从传统的“以医带药”向全方位养生保健转型，从传统营销渠道向互联网转型。

此时，同仁堂养生中心已经在波兰、荷兰等国家成功落地。借力“互联网+”的跨境电商同仁堂“天然淘”也已经在2015年10月9日正式上线。“天然淘”以进口健康产品为主打，商品主要包括保健品、健康类食品、母婴类、个人护理等商品，着力于用户健康领域。

值得注意的是，就在博鳌论坛开始前的3月8日，同仁堂国际与加拿大营养品制造商Factors集团旗下品牌Natural Factors在温哥华签订中国大陆地区的全线产品独家代理销售协议。

“天然淘”采购副总王印卿表示，Natural Factors是加拿大最大的营养品制造商Factors集团旗下的高端品牌，目前也是北美最大的营养品产商之一，拥有自己的有机农场。Natural Factors在选择代理销售商时一向十分谨慎，与同仁堂展开合作也是考虑其拥有的品牌公信力和“天然淘”平台。

凤凰网在报道上述事件时则认为，同仁堂此举是想要依托跨境电商，开始大健康产业的谋划。报道中这样写道：作为百年老品牌，在跨境电商这方面，同仁堂“天然淘”想做的不只是简单的保健医药产品，更重要的是想要为消费者提供健康管理的服务和工具。

据知情人透露，同仁堂的确计划通过预防、功能医学、中西医结合的各种体检，帮助用户收集身体的健康数据，通过借助授权给平台的健康数据来推断出用户有某种疾病的风险;通过保健品、健康的平台，帮助用户防治疾病，如果诊断出用户已经患有某种疾病，能够通过电商平台为其提供治疗方案。除此之外，同仁堂还将提供医疗健康相关的保险服务，让用户防御某种疾病可能产生的后果。