筹备直销

由于网上流出的同仁堂健康药业已得到核准的直销产品为八种保健食品，再加之上述提到的同仁堂对养生保健、大健康产业的关注与重视，在外界看来同仁堂这次涉足直销多少有了认真的意味。

当然，作为拿牌主角，同仁堂健康药业自身似乎也在有序筹备中。

同仁堂健康药业成立于2003年4月14日，实缴注册资金为59813.6482万元，董事长为梅群，公司主要生产现代型中药产品、营养保健品和中药饮片。

《知识经济》记者在其官网上看到，公司动态从2005年到2010年仅有三条，基本每隔两到三年发布一条。从2015年4月开始，官网发布的动态从数量和频率上都开始增加，公司实施成立线上医馆、建设生产基地、启动线上线下全新展业模式的三大举措，也从这些动态中显露出来。

众所周知，生产基地是一家直销企业必备的硬件设施之一，而“互联网+”、“O2O”模式目前也被诸多直企用在业务发展上。与之前几年发一次声不同，同仁堂健康药业这些布局均在2015年内完成。

2015年4月17日，同仁堂健康大型店完成“北京同仁堂健康药业股份有限公司”(总店信息)在“阿里健康云医院”线上平台的注册，并在5月完成全国36家中医诊所的注册信息。其中每家分店确定一名医生，安排医生完成在阿里医院平台上的个人资质注册并安排与门店医馆进行挂靠，方便患者网上预约、就近看医。

7月18日上午，“共筑精品，启程未来”北京同仁堂健康药业大兴生产基地建设项目主体结构封顶仪式举行。同仁堂健康药业负责人表示，大兴生产基地项目是健康药业集团入驻大兴生物医药产业基地的首个工程项目，也是健康药业集团整体产业布局调整的重要组成部分，致力于打造国内一流的，集健康养生、营养保健于一体的生产研发物流基地，突破产能瓶颈，提升产销规模，为未来全渠道的开拓提供坚实的供应保障。

11月6日，同仁堂健康药业入驻壹药网并开设同仁堂品牌馆，这也是壹药网上首家中医品牌馆。梅群强调，这次合作是同仁堂健康在移动医疗“O2O”新模式中的重要节点，标志着公司在由产品向服务战略转型、成为新时代广大消费者信任的健康管理伙伴的道路上迈进了坚实的一步。他还提到，双方将打通资源强强联合，实现从前端寻医问诊、下单购买、到送货取货整个流程的完整闭环。

态度至上

由于同仁堂常年回避转型直销的话题，当《知识经济》就同仁堂拿牌走访直销行业相关人士时，不少人仍旧对其直销发展持怀疑态度，认为同仁堂不会轻易转变态度。

但也有不少人认为，目前直销行业发展良好，同仁堂此时开展直销至少有四点优势。首先，作为中国老字号，同仁堂易受到国家和消费者青睐，展业相对容易;第二，根据目前中国直销行业的现状，利用直销模式提升业绩只是时间问题;第三，直销模式会帮助同仁堂进一步提高品牌知名度;第四，直销不仅能为同仁堂提供新的盈利模式和营销模式，还能为集团接下来的改革提供经验。

而同仁堂方面，或许是过于想要证明自己，反而陷入了用力过猛的尴尬境地。

2015年12月，有网友爆料称，同仁堂正通过微信渠道建立“同仁堂招商代理群”，打着代理同仁堂足道产品和保健品的旗号，进行同仁堂品牌微信招商活动。消息一出，同仁堂集团立刻在官网发布声明，表示此事“纯属虚构”，是侵权行为，要保留对其追究法律责任的权利。

2016年3月15日，《晶报》报道称，深圳一位曾姓消费者在购买的同仁堂食用阿胶中检测出猪和牛的DNA。就在报道发出的同一天，同仁堂再次发布声明，表示自家阿胶绝对值得信赖，是消费者提供的DNA检测方式不正确。

《知识经济》总结以上行业人士观点，以及同仁堂近来的表现认为，不论是何种行业，不论是否拥有强大的背景，要想赢得业绩、寻求突破，态度十分关键。拿直销行业来讲，康美药业的渐入佳境我们看在眼里，哈药集团的“鸡肋”牌照大家同样无法忽视。如果把一份声明看得比用行动解决事件更重要，那又有多少人会相信该企业进入直销行业的决心。

（原标题：同仁堂十四年纠结终拿牌，态度暧昧难寻突破）

责任编辑：小申

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