雅芳之死第三个原因是直销模式本身。

雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家直销公司，全盛时期全球有超过600万个销售代表。到1997年，雅芳招聘直销曾一度高达35万人。

然而直销真的能做起来吗？直销机构与直销员本质是不公平的合伙人模式：直销员亏的一塌糊涂，有些直销机构还可以做到盈利，其中一部分原因就是：作为直销机构他们宰杀的对象不仅是全国客户，还有直销员本身！（看下面第一条）。这个模式设计本身就不安好心：

1、你不仅赚不了钱，还得倒贴钱

普通销售跑业务赚的是底薪加提成，就算业绩为零，还有底薪。而绝大多数直销人员跑业务不仅赚不了钱，还要往里贴钱，直销人需要缴纳加入费、自用产品费用、培训费、交通费、通讯费、市场开发的费用，加上各种工具流的投资……一个普通人要花费几万块钱，领导会更多。

2、砍去中间商，产品价格却高的离谱

按道理讲直销砍去了中间代理商，价格应该更便宜才对，事实恰恰相反：直销产品比零售店要贵很多！如果你要质疑它的价格，一群谈吐明显受过洗脑和培训的直销人员会不假思索的跟你讲：他们的产品要比市面上好很多，所以价格高一些情理之中，也很符合逻辑！问题是你说的天花乱坠也是口说无凭，大多数产品客户是没有见过的，你却生拉硬扯说比市面的名牌还要好用！这点是反客户常规心理的。

举个例子：一个陌生人突然跳到你面前，手持一个你从未耳闻的手机牌子向你推销，他从各个方面展示了该机的功能，你听得一头雾水，或许你根本就不在听，你只是在想怎么拒绝他，而他根本不在乎你的感受，很有激情的叭叭了半个小时，然后问你收费9999……

你会怎么做？

当然无条件拒绝！一百个人至少有九百九十九个人这样做，理所当然，现实中人们面对直销时也是这么做的，即便你觉得“盛情难却”。就算有少数人接受了某款产品，其长期消费能力也不会太长！这是直销场景糟糕的体验和逾越产品价值本身的价格决定的。所以绝大多数直销人员从业十几年不仅颗粒无收，反而把自己家底都赔了进去。

既然这样，为什么还有这么多人在从事直销行业？答案只有一个：套路！（看第三条）

3、你奔着赚钱去的，他们却告诉你赚钱不是最重要的。

一个新人刚加入直销公司时，他们会告诉你赚钱不是重要的，这个世界还有许多比赚钱更重要的东西：比如友情，爱情，亲情，责任，健康，快乐，博爱，做人的道理等等……其实等这样的言论一出来，聪明人就知道做这行肯定不赚钱了，道理很简单：真正赚钱的

行业不会向你卖弄这些虚无缥缈的东西。一个初创公司向你卖弄梦想，你大概可以猜到：他们没融到钱。一个运营很久的机构告诉你还有比钱更重要的东西：只能说明他们模式本身就有问题，可以笃信的是你肯定赚不了钱！这些都可以用换位揣测推理出来……然而还有很多缺乏商业思考却一心想赚大钱的人进去，数不胜数！

中国最不缺这样的人。