直销让微商系统化突破缺陷 该观点也得到了资深直销专家黄英姿的认同,她告诉记者,“微商可作为直销行业接连消费者的途径,某些方面是可以互补借鉴的。” 黄英姿称,过去直销员是送货上门,直销员发展消费者需要认识人、结交陌生人,现在有微信可通过朋友圈等电子信息,增加了一个途径,只是载体不同。不过,无论如何转型,不可将直销当做一个企业发展的救命稻草,最终都是要沉淀到产品和市场上。罗梓豪称,把直销的系统化运作有效嫁接,通过移动互联网推广快、成本低、复制快,借鉴直销机制来规避微商制度缺陷,与直销模式对接获得商务批准合法,这也是大的微商公司想去找直销企业合作或自己想拿牌的重要原因。 反对方: 微商难与国家监管下的直销共融 荣格科技集团总裁助理李伟生则认为,直销与微商是绝对没办法共融,走不通的。微商的传播都是非常生硬、直白、凭效果图赤裸裸的卖产品,而直销的传播是传递一种健康方式,两者之间格格不入。 对此,无限极(中国)有限公司媒体事务总监张前也持保守态度。他认为,直销与微商共融,以微商的弱关系转换成强关系本身是非常难的,不太可行,“首先,微商这种素未谋面的关系会产生很多隐患,这个关系本身就是不牢靠的。其次,国家目前对微商这部分都还在考量,微商消费者权益的保护、纳税、产品、品质的可靠,背后的监管,目前还有很多空白的地方。直销企业就不同,全方位都在国家的监管下。这两者的本质就很难转换。” 张前坦言,“今年的直销业绩大家都不是很好,其实和电商、海淘、电子商务有些关系,很多这几年刚刚进入的顾客对产品还没有形成忠诚度。所以,很多直销企业尝试了新的了交流模式,但是效果不太显著。目前,也还没有成功的案例。” (原标题:直销+微商 能否共融引热议) 责任编辑:安玦 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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