【直报网北京8月24日讯】(分销时代)直销行业进入中国 20 多年来，一直在寻找一种适合中国国情的发展道路， 而随着社会科技的进步，新技术的革新给经济的发展带来了诸多变化，尤其是 以互联网为代表的信息时代的到来，更是让传统行业实现了升级换代。而以人 际沟通为主要发展业务模式的直销行业，在面对互联网技术给人际沟通方式带 来巨大变革时，该怎样顺势而为，迈入信息时代的快车道?许多直销企业也做 出了诸多创新尝试。

互联网 + 电子商务

在 2015 年 3 月 5 日召开的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政 府工作报告中首次提出“互联网 +”行 动计划。“互联网 +”是创新 2.0 下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会 创新 2.0 推动下的互联网形态演进。新 一代信息技术的发展催生了创新 2.0， 而创新 2.0 又反 过来作用于新一 代信息技术形态的形成与发展，重塑了物联 网、云计算、社会计算、大数据等新一 代信息技术的新形态，并进一步推动知 识社会以用户创新、开放创新、大众创 新、协同创新为特点的创新 2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引 领了创新驱动发展的“新常态”。

北京大学政府管理学院副教授黄璜 认为，“互联网 +”不仅包括制造业，也包括电子商务、工业互联网、互联网金融以及创客创新。他进一步说，“互联网 +”是两化融合的升级版，不仅仅是工业化，而是将互联网作为当前信息化发 展的核心特征提取出来，并与工业、商 业、金融业等服务业的全面融合。这种 融合不是简单的叠加，而是一加一大于 二的效果。

2016 年，淘宝“双十 一”1207 亿的销售额，再一次让人们震惊于电子商 务的巨大市场价值。据商务部的数据显 示，2016 年中国网络零售交易额达 5.16 万亿元，同比增长 26.2%。电商业绩的高速增长得益于互联网和智能手机的普 及，网民数量的增长拉动了电子商务的 飞速发展。

直企的“互联网 + 电商”探索

在“互联网 +”带来的巨大行业变革中，直销企业敏锐地发现了电子商务的巨大商机，对于直销企业而言， 企业拥有的巨大的线下会员数量是转 化为电商平台流量的优势资源，同时 直销企业本身拥有多品类直销产品和 研发生产机构是自办电商平台的另一 优势。在看到电子商务高速增长的销 售额和发展前景后，直销企业更是对 自身的业务结合“互联网 + 电商”颇为看好。

早 在 2011 年 8 月， 三 生 公 司 就上线了三生有享网电商平台，通过引 流线下经销商为电商平台带来流量。 三 生 借 助 庞 大 的 会 员 数 量， 引 进 第 三方店铺，再通过对三生会员消费返 积分、返币的形式引发消费。相同类 型的还有隆力奇的聚好网，平台上销 售的产品同样不局限于直销产品，产 品种类包括服装、家电、数码、食品 等，与传统电商平台没有太大差异。 同时，聚好商城通过购买产品返还积分和返币的形式鼓励会员消费，并针 对隆力奇会员建立了普通会员——聚 商——M 店的升级模式，通过此举既可以拉动线下会员的网上消费，同时 可 以将 普 通 消 费 者 转 化 为 隆 力 奇 的 经销商。

以上两种形式是直企早期探索网 上商城的模式，是较为传统的电商平 台，通常是以返还积分和返币的形式 来引流线下会员进行线上消费。而随 着移动互联技术的进一步发展，微信 商城、APP 商城逐渐成为更加便利的电商平台模式，此类诸如脉宝云店、绿 叶微信商城等新形式的电商平台开始 出现，在模式上也渐渐摆脱了单纯返 积分、返币等形式的促销手段，开始以 更加齐全的产品种类、更具性价比的产 品和更便捷的返利模式赢得消费者的 喜爱。