加速年轻化

“很多人加入安利，开始起步只是一小步，可能只是体验下产品，感受到氛围，慢慢了解安利的文化。”

安利(中国)总裁余放称，安利致力营造“有温度的氛围”，让营销人员有一种归属感。安利创办人理查·狄维士曾说过：“任何时候，我们需要能鼓励他人的人，是他们，让世界生生不息。”

卜莉雯之所以成为“安利二代”，就结缘于10多年前，她参加同为安利经销商的姑妈的表彰大会，“你能看出，营销伙伴对她的尊重是发自内心的”。

源源不断的营销人员，构筑了安利发展壮大的基石，在社交电商时代，年轻人天然具有优势。“年轻人观念新颖，富于创新，擅长运用互联网工具，更善于以一种贴近客户的语言和方式进行营销。”余放说。

近些年，安利加速推进年轻化战略。余放认为，现代年轻人的成长过程，和以往任何一代都不同，互联网带给他们独特的生活方式，新生活方式恰恰是未来的主流，安利必须要找到与年轻人沟通的方式。

针对年轻营销人员，2011年，安利建立了专属的业务平台“青英荟”，以活泼有趣的形式，开展产品及服务技能培训，吸引大量80后、90后参与其中。安利数据显示，活跃的营销人员中，40%年龄在35岁以下;新加入的营销人员中，50%年龄在35岁以下。

2017年8月，安利将一款不含糖分、富含多种B族维生素和人参特性的运动能量饮料引入中国市场，主打跑步健身、极限运动以及热爱派对的年轻族群;在《如懿传》、美妆综艺秀《口红王子》等热播剧和热门综艺节目上，也能越来越多地看到安利的身影。

历经3年的调整变革，安利的体验战略正顺利落地，线上与线下融合之路愈加顺畅，并实实在在体现在公司业绩上。2017年，安利(中国)业绩实现安利产品、品牌和事业机会的整体升级，核心经营指标企稳反弹，并迎来新一轮更高质量、更高效益的发展周期。

尤其值得称道的是，颜志荣和余放均已跻身安利全球执行管理层，中国的变革经验即将“逆向输出”安利全球其他市场。

(原标题：安利直销的进化)

责任编辑：小宇

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