当然，传统直销业在销售队伍的培训、教育用户、客户维护方面也有很强的优势，未来通过线上和线下的融合，通过和其他社交电商的结合，必然会实现融合创新的发展。

记者了解到，一些业内领先的直销企业已经加快自身调整变革以适应新的市场和时代需求。比如，从数字化、体验化、年轻化，到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线下与线下的通路，升级直销业态替代旧直销模式，安利中国公司正在走出一条 “新零售”变革道路。2014年开始的战略革新把安利带回增长轨道，中国市场连续16年成为安利全球最大市场。这也代表了直销业的发展趋势。

直销行业今后将以何种姿态发展仍是未知数，但业内一致认为依然是有发展空间的。毫无疑问的是，靠非法获利生存的企业道路会越走越窄，灰色地带将越来越压缩。激流勇进、大胆创新的直销企业会不断涌现，同时行业协会、相关研究机构也在寻求发挥积极作用。

业内专家分析认为，要想让直销企业保持在合法轨道运营，首先需要化被动式监管为主动监管、常态监管，严禁直销企业游走于灰色地带，打擦边球；其次，要对社会公众进行相关科普，理性认识直销，对于无中生有、夸大功效等宣传行为，应及时纠偏和予以处罚。

中国消费者协会专家委员会专家、北京市汇佳律师事务所主任邱宝昌接受媒体采访时也表示，个别直销企业的确存在违法违规行为，但不能以偏概全，同时，普通大众对于直销行业的了解和认识不够全面。直销企业要牢固树立依法经营，完善管理制度，坚决制止直销员或者其它非直销人员利用网络、社交媒体将直销产品分层销售。同时也应进一步加强正面宣传教育工作，对社会公众进行相关直销的法律宣传普及工作。

（原标题：告别野蛮生长 转型面临挑战直销何去何从？）

责编：小美

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