直销业务境况艰难

面对东阿阿胶业绩大幅下滑，其旗下子公司的发展现状也成了大众关注的焦点。作为拿牌直销企业，东阿阿胶在2015年获得国家商务部颁发的直销经营许可证后，就以品牌娇倍源开始发展直销业务。

虽然娇倍源具备母公司东阿阿胶强势品牌建设的影响，又背靠华润这样大药企的支持，但东阿阿胶在直销板块上的业务似乎并没有激起水花，品牌娇倍源在相关行业网站的曝光更是少之又少。

“据我观察，东阿阿胶在直销业务上整体的业绩都不容乐观，加上此次母公司的危机，子公司更是难以脱身。”中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章向时代财经表示，类似东阿阿胶这样的企业进入直销渠道后，往往会出现“水土不服”的现象。“药企进入直销行业主要是基于制药行业整个发展力度下降，再加上国家对于药品质量、价格以及销售渠道等的严格管理，导致药品的市场发展空间逐渐缩小，在此情况下，为了提高企业的效益他们选择开展直销渠道。”

但是，对东阿阿胶这种药企背景，并拥有充足的资金及技术支持的企业在进入直销后仍发展艰难的原因，他表示，“首先是管理体制的问题，作为传统的药企，原本的管理体制与直销的管理体制是完全不同的，他们很难注重对直销人员的管理问题。其次，药企的领导者对于直销的发展缺乏系统性的认识，以为开展了直销渠道就可以产生很大的积极效应。”

欧阳文章认为，直销只是一种销售模式，企业需要经过一定的市场沉淀才能发展起来。“刚进入直销行业的企业，在直销队伍上的建设以及直销人员的管理上，经验都非常缺乏，这就会使得直销业务开展缓慢、难有收益。”

据时代财经了解到，类似东阿阿胶这样拿牌多年却难以发展的企业不在少数。北京同仁堂在2016年拿到直销牌照开展直销业务后，2017年直销业绩仅为0.6亿元;哈药集团更是在拿牌四年后的2011年全面停止了其直销业务。此外，康美药业、康恩贝等企业也因负面新闻缠身，导致直销板块业绩受到影响。

对于目前东阿阿胶将如何应对此次业绩下跌，以及直销板块受到怎样的影响等问题，时代财经致电东阿阿胶相关负责人，但对方表示近期不接受采访。

(原标题：东阿阿胶业绩大幅跳水，直销板块受波及)

责任编辑：蓝莓

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