从实践来看，县区理事长、京东帮帮主、京东家电专卖店店长三个职位的部分职能互补，如果整合地好，完全有机会实现1+1+1>3的效果。同时，这种模式也有望为行业提供一种下沉市场的物流解决方案新思路。

目前，京东正在下沉市场全力推动配送速度的升级，未来有望实现县区次日达、乡镇两日达。随着京东家电专卖店数量的不断增长，消费者对京东的认知将不断增强。这不仅会带来更多线下订单，线上订单也必将提高。届时，在实现配送体验提升的同时，京东也可以平衡成本和效率。

结语

下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右，潜力巨大。在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场已成为推动消费增长的“金矿”。

但线下市场广阔且复杂，下沉市场更是有独特的消费环境。如何激发下沉市场的消费潜力，在下沉市场挖到金矿?

在「零售氪星球」看来，供给侧升级是下沉市场竞争的核心。一方面，下沉市场的消费者已从最初的中低端商品购买者发展成为品质商品消费者。掘金下沉市场的玩家需要具备提供品质商品的能力;另一方面，这些玩家需要具备最小成本和最快速度的物流和终端渗透能力，灵活重塑传统模式的成本、效率和体验。

刘强东说过，零售的本质始终是成本、效率和体验。每一次零售业的变革，其实都是对成本、效率和体验的重塑。在「零售氪星球」看来，这个人口仅100多万的小县城之所以可以在短时间内涌现出19家京东专卖店(2家县城店、17家乡镇店)，根本原因还是电商所代表的新模式实现了对旧体系的升级和进步，这是一种从前端采购到后端物流体验的全方位颠覆。

在云南宣威市场的走访中，我们能看到，京东正在实践赋能线下B端商家的战略。既发挥京东的正品货源、供应链和技术优势，又通过建立京东帮+京东家电专卖店这样独有线下小B终端模式，像蚂蚁雄兵一样渗透影响他们熟悉的本地市场。

至少，在难度更大的大家电领域，从云南宣威的实践看，京东为在四、五线市场的渗透发展提供了一个独特的路径。

（原标题：电商巨头是怎么在四、五线城市打开局面的？）

责编：小美

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