蒙纳维的扩张陷阱

相比捷斯而言，蒙纳维已经算是老牌直销企业。2005年1月8日，蒙纳维在美国犹他州盐湖城成立，创办者是一批前安利经销商。它是一家功能性营养饮品公司，公司在继续扩大美国市场的同时，在世界各地拓展新兴市场，其分公司遍布全球25个国家和地区，其市场包括北美洲、南美洲、亚洲、南太平洋、欧洲和中东地区。

其实，蒙纳维曾引以为豪的也是速度。从创办人到经销商，他们都习惯于使用高调的炫富手段来刺激还呆在那些老牌直销企业的人们。

蒙纳维产品以生长在亚马逊平原地区的Acai果和其他多种高营养水果的混合果汁为特色，迅速走进市场并很快经历了指数级的增长，曾以爆发性速度于2009年跻身于美国增长最快公司名单中——年收入8.54亿美元，排名第18位。

蒙纳维首席营销官Paul Muehlmann曾表示，作为直销公司，蒙纳维非常了不起，“蒙纳维已经在全球各地数百市场推出上百种产品，包括功能性饮料、营养补充剂、能量饮料、个人护理和护肤产品，两个完整的化妆品系列。除了与几十个科学家、营养学家和博士专家并肩作战，我们还积极投资研发部门，截止现在我们共计推出75款产品。”

但是，正是在这种快速扩张中，蒙纳维遇到了不可避免的麻烦。“理智的欧洲人很快就不吃这一套了，以标新立异和挖墙脚的方式发展步履维艰。”蒙纳维经销商王先生表示，虽然公司对管理层做了调整，但是在欧洲市场已经陷入困局。而全球的其他市场，不乏萧条的景象。

特别是2008年开始进军亚洲市场，蒙纳维频频出现问题。“2011年蒙纳维投入大量资金进入印度，但是效果非常不好，甚至出现比较严重的亏损。”王先生表示，为此，蒙纳维在发展之中背负了相当大的债务，虽然并没有公布具体数据，但是明显感到了压力。

而就在2013年到2014年，整整喊了一年的“蒙纳维进军中国”一事也至今毫无进展。