合并之路

改变发展策略，探索如何进入陌生市场是蒙纳维建立和维护公司可持续发展的必然之路。

“从某种角度而言，一方面蒙纳维可以减轻债务负担，另一方面，也为捷斯增长业绩带来更多有利的因素，可以让两家公司都能在世界各地迅速拓展市场。”经销商王先生向记者坦言。

在签订捷斯收购蒙纳维的当天，捷斯执行总裁兰迪·雷坦言这对于“经销商而言是个非常振奋人心的消息”。捷斯总裁斯科特·刘易斯表示，合并以后公司能够实现迅速增长，扩大其全球影响力。

据了解，本次收购以后，捷斯将拥有超过400万的经销商，业务遍布全球100多个国家和地区。作为捷斯收购协议的一部分，捷斯将承担蒙纳维所有的债务。至于如何操作，公司并未披露对此次收购的财务细节。

“我们并不是鲁莽行动，”斯科特·刘易斯强调，“我们希望公司能够盈利，确保经销商能够不断的成长，希望一切都有好的结果。”

迅速扩张是捷斯发展的关键，如何快速进行国际扩张是捷斯下一个步骤。斯科特·刘易斯曾在接受DSN采访时表示，蒙纳维的最主要市场在巴西，而且其主要经销商群体为青年企业家，这些都在捷斯的掌握之中，未来发展将针对这些具体情况制定合适的市场策略。

同时，他还发现，两家公司在某些地方非常互补。比如，自蒙纳维mynt在日本成功推出后，吸引了很多年轻一代加入，捷斯希望让这个品牌进入欧洲市场发挥同样的作用。

蒙纳维总裁兼首席执行官贝隆认为，这是一个好消息，“在过去的两年，公司已经拥有了无数创新产品和高效采购平台，而捷斯作为增长最快的公司来推动蒙纳维的增长计划，将会有力推动公司的发展。”

“作为一个合并后的公司，我们将努力完成一个目标，就是为消费者提供最完美的体验，让我们所有的经销商能够继续建立可持续发展的企业，并最大限度地发挥自己的潜能。”贝隆表示。

不过，斯科特·刘易斯有些担忧，他需要考虑的一个因素是蒙纳维的忠诚度，“我们尊重事实，不可否认，当你找到一个忠诚的经销商，这需要大量的时间和精力。”

尽管捷斯收购了蒙纳维，但是两家公司的业务仍然与以前相同。捷斯经销商向先生告诉记者，目前没有任何变化，包括销售产品、制度都与以往一样，他们重点客户群还是吸引高收入人群。而蒙纳维的经销商则表示，蒙纳维主要关注疾病人群，比如肿瘤患者。

奇怪的是，对于青睐蒙纳维的经销商而言，捷斯现在成了突如其来的不安全感代名词。甚至有蒙纳维的经销商遇到捷斯经销商会故意过来抢线，还要求他们转变观念，运作捷斯，放弃蒙纳维的产品。

对于捷斯收购蒙纳维，经销商虽然对其不太认同，但因为其销售产品、制度并没有变化，对发展市场也没有任何变化，所以大多数经销商表示“仍然忠实自己原有的品牌”。至于捷斯收购蒙纳维是否会到中国申请直销牌照，经销商王小姐对此表示肯定，“公司按照这个发展速度，这是接下来的必然计划。”▲

责任编辑：小申