电商持续双位数增长将成为更加关注的渠道

上月，巴西美妆巨头Natura收购AVON雅芳的消息尘埃落定，两家有着直销基因的集团合并将成为全球第四大美容集团，在业内引发了极大的关注度。此次收购完成之后，对于AVON雅芳战略上是否会有调整?AVON雅芳中国总经理张旭明接受媒体采访时曾表示，雅芳中国未来的整个商业模式和渠道的战略不会受影响，即AVON雅芳的“三三三”战略，分别是三个系列品牌(新活、小黑裙、小鲜籽)、三个类别(护肤、香氛、彩妆)、三个渠道(美容专卖店、电商、分销渠道CS和商超)。

在过去的几年里，AVON雅芳一直在中国持续推进“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”三大主要板块的全渠道布局。AVON雅芳美容专卖店多以护肤、彩妆全系列产品为主，而化妆品专营店/商超渠道增加了个护、洗护等多个品类，电商则偏向爆款和明星产品的打造。AVON雅芳希望通过各个渠道的差异化能实现对消费者的全方位触达。

据介绍，AVON雅芳已拥有超过1200家美容专卖店，并在重点推进向6.0形象店的升级改造工作，旨在不断优化购买体验，让消费者在更好的购买环境中得到更好的服务，目前已有超过300家专卖店完成升级工作。

“翻新的形象店中，平均业绩都有增长。”姜瑞昌称，目前AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道目前覆盖超过28000家网点，明年将会覆盖35000家以上的网点。未来，AVON雅芳将更看中店铺的质量，而不是单一地追求数量。今后在商超渠道，AVON雅芳也将寻找优质的店铺并给出更多的资源，以加速业绩提振。

值得关注的是，AVON雅芳的三大渠道去年还是三足鼎立的势态，但今年以来，电商渠道已开始明显表现的更为突出。姜瑞昌介绍，AVON雅芳电商渠道业绩今年持续双位数增长，线上渠道将是AVON雅芳接下来更加关注的渠道。而自2018年AVON雅芳天猫旗舰店由品牌直接运营后，天猫旗舰店也将成为AVON雅芳的线上核心。

可以预见的是，随着雅芳与巴西Natura的合并，其在全球将迎来新的发展格局。但是，无论怎样，雅芳在中国的本土化之路不会停止。

(原标题：雅芳中国实现三年稳健增长 明年继续深化中国定制战略)

责任编辑：蓝莓

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