【直报网1月10日讯】（礼多多）会销礼品的采购对每个会议营销企业来说都是很重要的事情，会销礼品种类、价格是否符合，都是会议营销企业应该考虑的。会销礼品行业除了在选择模式和产品方面有很大的挑战性，在渠道方面也有挑战性。一般的会销礼品行业则有一些误区。

1、孤立封闭。不同渠道途径，无论是在总体市场，还是在区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。

2、目标单一。这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。

3、代理一统。在企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。

4、等级控制。建立自身相对自主的渠道体系，相对于企业的持续稳定发展是必不可少的。但这种渠道体系实行简单的等级控制，又会直接导致渠道成本的增加。等级控制会压制积极性。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。

5、层次过多。渠道层次与渠道效益是成反比的，渠道层次越多，效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，层次过多的渠道体系，则纯属自己的失误。

6、投入随意。企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。▲

(原标题：会销礼品在行业渠道中存在哪些误区？)

责任编辑：王昆伟