【直报网北京2月5日讯】（北晚新视觉）会议营销的模式是成功的，既继承了以往科普营销的精髓，又嫁接了“直销”的经验，把固定终端和流动终端结合在了一起，在科普营销和直销之间开创出了一片“蓝海”。但会销行业发展的20年，却没有阳光的照耀，没有雨露的滋润，一直默默地生长。因少数商家违规经营，个别人抱着“捞一把就跑”的心态肆意妄为，败坏了行业声誉。

 

2007年，保健品严打，打散了好多团队；2013年，八部委打“四非”，快销品销声匿迹，众多会销企业关门整顿；2015年，《焦点访谈》、《3.15晚会》等持续性曝光，无数产品折戟,会销行业再一次跌入严冬，越来越多企业举步维艰。

 

如今，会销企业正经受着前所未有的考验！未来，路在何方？

 

一、问题所在

 

之所以面临今天的局面，有内因也有外因。

 

内因起决定作用：

 

1、服务“过度”。过度消费老顾客，透支诚信,其严重后果是：活动过后货没卖多少，而顾客的免疫力却增强了。2、产品“不硬”。功能相似、包装雷同，同质化严重，没有独特的卖点和独有的理论基础，竞品铺天盖地。

 

服务与产品的辨证关系：产品是“1”，服务是“1”后面的“0”。如果“1” 立不稳、站不住，“1”后面的“0”越多社会误解越深，长此以往，会销必然会陷入这样的一个生存误区：不忽悠不走货，不违规不能活。

 

外因也不容忽视：

 

1、营销“去中心化”。去中心化的商圈，从地理和时间上，已被碎片化；去中心化的渠道，让终端被淹没了。你知道的是，消费者最终确实买了东西，但你不知道的是，他在什么时间、通过什么渠道买的东西。2、消费者“中心化”。现在的消费者已不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景里，他们对信息的获取途径、对品牌的评价标准、对产品的购买方式，已完全不同于以往，充满了变数，越来越不可控，致使几乎原有的任何单一营销模式或方法都已失灵。

 

万变不离其宗，这个“宗”就是产品。在营销去中心化和以消费者为中心的今天，产品的影响力就显得尤为重要。产品是“纲”，纲举目张。一个好的产品，不但可能救活一个企业，还可能拯救一个行业。

 

会销的优势在于服务和团队。多数会销企业没有自己的科研基础，没有核心技术、核心产品，也没有核心市场。这样的企业若想拥有或树立自己的品牌，何其难矣！尽管有的企业已做了这方面的努力，如贴牌，作用和意义皆微，凡能被允许贴牌的产品，基本上都是同质化严重，市场上缺少竞争力的产品。