【中直社北京5月18日电】雅芳是第一家进入中国的直销企业，2002年进入浏阳。“雅芳小姐”成为浏阳第一批直销员。

据浏阳网报道，直销在中国曾经历了“进入-取缔-合法”的过程。2006年，雅芳就拿到了直销牌照，然而7年过去了，作为直销企业龙头的雅芳宣布转型零售，浏阳的“雅芳小姐”也从此消失了。

不被信任的第一批直销员

2002年，是雅芳进入浏阳的时间。当时，林瑶（化名）还只是个营业员。当然，在一个著名的直销企业工作，林瑶除了在店面的日常工作，偶尔还会尝试直销。直销员在当时的浏阳，是一个比较新鲜的职业。

林瑶说，直销员的形象非常重要，即使是在当时并不发达的浏阳。“没有电影里夸张，但至少走出去也让人眼前一亮。”尽管打扮地光鲜亮丽，但是直销员这一身份却并不受欢迎。听到直销，人们往往想起的是它的“兄弟”——传销。

不少传销组织打着直销的旗号，带来了“人传人、赚快钱”的幻想。各种传销应运而生。为稳定社会秩序，1998年4月21日，中国政府宣布，不再允许任何形式的直销（传销）经营活动，已批准登记的被要求开店铺，转作零售。直销从名义上消失了，但不少企业转为“店铺+推销”模式，保留了直销员。浏阳的雅芳也拥有一批直销员，找到客源就在店铺拿货，然后一对一销售。

然而，曾经的历史决定了直销企业不被大众信任，在浏阳同样如此。刘雯（化名）成为浏阳“雅芳小姐”后，大多数时候穿着职业套装，守在人流量最多的街头，低头散发资料招揽客源。低头是因为“浏阳城就这么大，被熟人看见了会不好意思。”

市场过小，直销员由盛转衰

在直销“多劳多得”的获利模式下，刘雯很快就抛掉了顾虑，从亲朋好友开始，积极兜售产品。周围的熟人基本都成了她的客户。比起主要在店铺当营业员的林瑶，刘雯能赚到更多的钱。原因是，直销人员没有房租成本，他们可以以更低的价格将产品卖给顾客。