【直报网12月26日讯】（《分销时代》　金彤）2013 年，中国直销业不平凡。根据商务部的公告，截止记者发稿前，今年的获牌企业已经有美罗、春芝堂、康婷、圣原、天福天美仕、荣格、权健、九极共8家企业。此外，发布申牌声明的企业也达到了12家之多，包括：金芦荟、易健、康美、理想、福能源、长青、康恩贝、华林酸碱平、三株、宇航人、东方红等12 家企业。政府放宽政策，乃行业可喜可贺的一件幸事。而这一信号也昭示着，中国直销业将迎来快速发展的黄金时期。

此时此刻，天时地利具备，我们还需要做什么与之相匹配呢？唯有人才！的确，人才是一个时代、一个行业发展的必备要素。然而，行业人才的储备显然没有跟上行业发展的速度，使得多家新晋直销企业出现人才告急的现象。伴随批牌速度的提升，直企老板们一边欣喜地手捧直销经营许可证勾勒未来蓝图，一边又苦不堪言地要面对人才匮乏的尴尬境地。所以，几乎所有新入行的企业不约而同地选择“挖角、抢人”，作为组建自己管理团队的最主要途径。

经过《中国好声音》的普及，“抢人”似乎顺理成章，但我们直销行业的“抢人”方式却复杂得多，激烈得多，而且企业也不像导师那样有优先选择权。那么，直销行业抢人大战，缘何而起，又该何去何从呢？

当前行业人才严重匮乏

通常，我们所说的行业人才主要分为两种，一种是职业经理人，另一种是市场人才（即经销商）。从行业现状来看，我们的准备显然不够充分。

首先是职业经理人

从行业发展历史来看，中国直销企业，尤其是大型直销企业一直都缺少全能型管理人才。近年来，多家医药大企业进军直销业，力求以自己良好的品牌形象、优质的产品品质、专业的研发能力在直销行业大展拳脚。不过，“千里马”并没有想象中好找。

自直销进入中国以来，业内的职业经理人总数相对稳定。当前职业经理人有几大类：第一类，始终定位于职业经理人，坚持自己的职业定位，他们有能力、有热情，能够带动企业发展走向正轨，并为企业带来不俗的市场业绩；第二类，具有教育、市场等方面专业才能的职业经理人，为企业阶段性发展做出了贡献，但他们可能并不适合企业从小到大发展的全过程；第三类，他们原本只是经销商，在销售市场中拥有了一定的成绩后，想要谋求更大的发展，拥有更高的地位，故而转型成为职业经理人。

相较于外资企业职业经理人的较强执行力，内资企业更渴望能够操盘的人士担当主角。首先，他们的经验可以帮助企业整合资源，制定企业发展战略；其次，内资企业还希望职业经理人能把自己手中的经销商资源一同引进。综观整个直销行业的发展，真正能够成为全面手的职业经理人可谓凤毛麟角。从新企业层出不穷的现状来看，企业真正需要的职业经理人才十分缺少。