【直报网7月13日讯】（南方都市报）“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”

从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，微商商业模式在假货和假面膜的包围中不得不寻找新的突破路径。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，在实际卖货的可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近日股市大跌一样，个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后，一些品牌微商开始转型。

自由选择代理品牌

“拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业，制定新的玩法。”有知情人士向南都记者表示。微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能，但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强，传统微商模式的弊病开始暴露。今年3月18日，微信官方就针对首批售假账号作出结果公示，共计有93个冒名侵权的公众账号和233个售假个人账号被封停。

“移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合，微商群体要做好，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支。”京东旗下拍拍小店相关负责人在接受南都记者采访时表示，拍拍小店改名的初衷，或许代表了新型微商的突破路径。

“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”一位了解拍拍小店的业内人士透露，如果品牌商想通过微商规划化，必须通过系统操作。

此外，目前拍拍的分销业务的商品库已接入京东商城商品库。据该公司透露，对于标准化的商品或实物，他们已经执行和京东商城一样的运营理念，即“正品低价”，对假货零容忍。

“微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次，社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求，但都要考虑相对有序地分享传播，结合中心化流量使用，综合提升品牌效应，而不是以透支人群信用为代价。”上述拍拍小店相关负责人如是说。

很显然，京东方面此举意在让拍拍小店与那些品控差、信誉被过度透支的微商和微店进行切割，以期最终能帮用户找回最佳用户体验。且这种用户体验，用拍拍小店前述负责人的话，应是“小时候攥着5毛钱一路小跑到隔壁刘奶奶家开的酱醋店中的那种信任、快乐和温度”。