轻代理新模式

不仅是微商平台在“清理门户”，过去两个月，部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式，逐步改变了目前主流微商的运作模式。

作为品牌微商的先行者，绿瘦等企业已对原有模式做了改革，开始以品牌、产品为微商经营主线，并着手试水轻代理微商运作模式。

据广州微商市场的一位专业人士介绍，目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商，这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4-6个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速汇款，甚至圈钱。在这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商，微商可从中分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资，人人是老板”的幌子，强制要求认购商品才能加入，而且给的利润空间高得吓人，硬是把自己往“传销”方向靠拢。

“前两种都有遭人病垢之处，”该专业人士说，“目前最主流的微商模式是零售微商。”据介绍，零售微商是以品牌/个人直营零售或是以品牌为中心的微商生态系统。踏踏实实卖好产品、提供好服务是此类微商的发展根本。“这类微商起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成小而美的自循环生态。”

也正是为了规避上述遭人诟病的旧模式，以绿瘦和韩后等为代表的轻代理模式开始被业界所重视。在看好轻代理模式的人看来，这种模式使产品到达消费者的代理层级缩短，产品的利润空间分配更合理，也更利于动销。代理无囤货或只有少量使用产品，通过合理的微商分级和晋级制度，让代理也有动力通过低风险投入实现稳健收益。▲

（原标题：朋友圈生意告急 微商转型憋大招）

责任编辑：小申