【直报网12月18日讯】（第一直销网）近年来，跨界直销的药企越来越多，截止目前拿到直销牌照的涉药单位已有26家。尽管此前有医药企业表现不佳的前车之鉴，但这些制药巨头显然仍在觊觎直销这块大蛋糕。

药企纷纷扎堆直销，而现实是，药企在直销板块的业绩并不乐观，或者说直销在这些药企的业务中占比非常小，而有的甚至已经退出了直销业务。那么为什么有这么多涉水直销的药企？这些企业今后又应该以何种方式发展直销？

一、药企为何来直销地掘金？

药企纷纷开辟直销业务板块并非一时兴起，这其中有诸多原因。

销售渠道的补充

一直以来，中国以零售渠道为主，也就是所谓的传统渠道。而直销这种新模式发源于美国20世纪30年代至40年代，其目的是拯救第二次世界大战后的经济衰败。中国2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》，标志着中国直销时代的开启。

当阿里巴巴正式推出淘宝之后，中国就开启了网购的销售渠道，也就是所谓的电子商务。这种O2O模式在目前“互联网+”背景下大受推崇。药企们也纷纷涉足了电商，可是仍然得不到满足。应用直销渠道销售产品，是各大药企高瞻远瞩的战略决策。早在2013年广药白云山公告称，拟申请直销资质来进一步完善销售渠道，使其旗下包括保健食品和药妆在内的大健康产品更快覆盖市场；王老吉亦不排除在内。

摆脱“提价”的良策

自2012年起，《抗菌药物临床应用管理办法》正式发布后，仿制药的限定、降价令的限制也接踵而来，其政策严重影响药品流通环节，生产企业的利润缩水严重，促使药企竞争力越来越强，生存空间也愈加缩小。

直销，对于药企而言，就是销售药品和服务，药企绕过创痛的批发商或零售通路，直接从顾客接受订单。药品从药企到终端之间的差价都由药品流通商榨取，这不仅压榨了药企的收益，还抬高了药品的终端价格。药企进入直销行业既可以提高收益，又能够让消费者感受到更便宜的药价。

巨大的市场空间

近期，“健康中国”写入了“十三五”规划建议，业内预测，接下来到2020年，围绕健康中国出发的产业市场规模高达10万亿元。这位保健品行业带来了巨大的市场。相关数据显示，目前我国约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增长率为15%—20%。2014年我国食品市场规模达7万亿元，保健食品占据10%的市场。

各大药企对这块巨大的蛋糕早已垂涎三尺。市场证明，对于保健品的销售，走直销这条路子是非常具有实用性和可持续发展的。2014年1月，获得直销牌照的康美药业备受业内好评，仅前三个月就实现营业收入115.77 亿元,同比增长22.16%,其中保健品、食品收入同比增速超过80%。