微商起步于2014年，发展异常迅猛。那时的微商还在社交商业的探索阶段，只是非常懂得利用移动互联时代传播的工具和手段，借助了直销多级分销（大多是三级分销）的分配机制，以及借用了直销行业一些初级的社交模式，在线上搞得风生水起，缔造了不少像微商老大思埠一年就创造了40多亿元的神话。但这时候的微商还是轻社交重商业，直销的社交精髓还没有被利用到。

到了2015年上半年，微商行业如断崖式雪崩，很多人预言，微商行业将会昙花一现，三级分销也将寿终正寝，就连思埠也有点扛不住，试图转型直销。更有传言称，另一个微商巨头韩束甚至都引进了直销职业经理人进行直销筹备。

但以年轻人为主要群体的微商行业勇于思变，他们一方面更加充分利用自身在移动互联的优势，一方面加强了社交属性，尤其更多借鉴了直销的市场机制和直销的线下社交模式，利用直销社交模式加强线上社交，同时将在线下社交方面也逐步加强。例如在奖衔激励方面，微商的表彰会会搞得比直销行业还隆重，一个鲜明的对比是，他们会在活动举办地的公交候车厅、地铁站等地方投放进阶人员的头像广告。直销素有开大会的传统，“不开不会，一开就会”，这在微商圈也日渐流行。他们从线上走到线下，例如青葱传媒几乎每个月都会在各地举办各种形式的千人会，每个季度会举办大型的表彰大会，采取一切形式尽可能地创造“大会”机会。思埠还通过志愿者的形式和各种敬老活动等公益形式，让业务人员在线下互动，并身体力行践行公司善的企业文化，以此来增强会员之间的凝聚力。

2016年微商又获得了新一轮的增长。由于他们更懂得社交商业，更勇于向学习吸收直销常年积累的经验，再加上创业门槛更低、更易于拓展人员等优势，在获得快速发展的同时，对直销从业从业人员构成了吸引，导致许多直销人员脱离直销行业，转投微商，其中尤其以中下层业务人员为主，强烈地冲击了直销行业。

从吸收直销积累的社交经验尝到甜头后的微商行业，现在在发挥自身优势的同时，更加大了对直销行业的学习力度。许多微商企业就在这里学习直销的培训模式以及线下社交模式，而更多直销人员加入到微商行业，会把直销的优秀做法带入进去。而这正是直销队伍的凝聚力优越于微商的根本所在。如果微商能够突破凝聚力的问题，而直销又不能更好地拥抱移动社交商业，微商对直销的冲击将会更大。

微商只是多级分销的社交商业的一个缩影。现在越来越多采取多级分销的社交商业模式，他们一方面充分发挥他们在移动社交方面的优势，另一方面在吸纳直销几十年来积累的构建社交商业圈层的经验，创造出更加适应现代社交商业模式。从移动社交应用方面，这可以视为直销在当下的社交商业模式时代的相对劣势。

但社交商业的前提毕竟是社交，直销的社交天然属性，以及几十年来积累的行业经验，在社交商业时代，从社交圈层的建设方面，这可以视为直销在当下的社交商业模式时代的相对优势。

扁平化社交商业模式与直销的相惜与借鉴

相对于微商等带有多层分销的社交商业模式而言，还有一种扁平化的社交商业模式。微商是先商业后社交，商业构建在多层分销基础上，社交是实现商业的辅助手段。但扁平化的社交商业模式，是先社交，通过各种方式先构造社交圈层。在圈层形成后再实现商业化。这个以逻辑思维为代表。

逻辑思维以罗振宇为核心，通过自媒体内容的输出，吸引了大量粉丝。通过内容的筛选和影响，形成了具有共同价值观和目标感的一个群体，构成了一个凝聚力超强的社群。在此基础上，逻辑思维进行各种商业活动，例如发起收费会员制、卖书等活动——这是现在众多自媒体导流模式的缩影。这种模式的商业逻辑为：自媒体内容输出——输出价值观和目标感——粉丝认同——有共同价值观和目标感的社群——导流——商业。

与微商等多级分销模式不同的是，多级分销是以利益为纽带维系社群关系，逻辑思维等扁平化社交商业，会员之间没有商业层级，他们平行、平等，会员与会员之间没有上下级关系，也没有利益的层级关系。但价值观和场景带来的凝聚力，成为了其商业行为最大的动力。逻辑思维在第一次售书的时候，成都一位商人“看到了商机”，提前抢购了一批罗胖推荐的书单，拟以低于逻辑思维的价格抛售。但逻辑思维的粉丝宁愿以逻辑思维的原价购买图书，也没人去成都商人那里购买，哪怕这位成都商人后来以低于采购价格抛售，粉丝们还是宁愿“高价”从逻辑思维购买。这就是社群经济的“场景力”的魅力。

这种场景力在直销行业表现也非常明显。原则上，在条件差不多的情况下，直销业务人员一般不会购买别的企业的产品来替代公司产品，尤其不会购买竞争对手的产品，这除了因为利益纽带关系外，同样是因为“场景力”的影响。

相对来说，尽管扁平化的社交商业模式发展也比较迅速，但对直销的冲击不大。相反，二者可为心心相惜，都在社群建设方面有着颇为类似的地方。二者都强调通过建立人际关系，强调通过持续的价值观输出和文化的影响，建立社群成员之间的认同感，形成成员之前的凝聚力。不同的是，直销会采用多层分销的模式来进行利益分配，但前者一般不会带有层级。