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行业面临新兴消费习惯冲击，从业者裂变开始 2016年，我国出台了一系列政策推动中医药的发展，其中又以《中医药发展战略规划纲要92016-2030)》《“健康中国2030”规划纲要》《中医药发展“十三五”规划》为代表。 体质养生是2016年直销行业消费概念的热词。体质养生和治未病的概念在健康领域大放异彩。“雾霾经济”对直销产生了重大影响，空气净化器已经成为直销业的基础款产品，企业纷纷上线这类产品，并且由于其单价较高、后续重复消费，因此深受直销企业的喜爱，成为业绩的重要来源之一。 我国有1.75亿的90后、1.46亿的00后，生于数字化时代，拥有数字化的思维方式，90后、00后的消费观与传统的观念大不相同。90后的娱乐需求高于其他需求，以大众品牌为主要消费品牌，消费品类中服饰和生活服务的消费需求较高，热衷于用手机看视频和玩游戏，社交需求反而退居其次，为喜欢而买单。为了适应新兴消费群体的消费习惯，直销企业普遍面临适应性的阵痛。 为了应对经销商老化和适应新兴消费者的习惯，直销公司开始在培养下一代经销商和消费会员上下功夫，这方面又以安利和无限极走在了行业前列。 这方面，最直接的挑战是老一代经销商退出历史舞台，“直二代”接班。为此，直销公司大多积极实行接班人制度，并且由于主要针对大的经销商，所以在传承方面普遍比较顺利。 其次，是年轻一代消费者的消费习惯问题。例如安利针对新兴的90后、00后创客群体的“创业战略”，由于这种软品牌营销的收益在于长远而不在于当下，所以效益尚未体现。 随着拿牌企业的数量增多，新盘也越来越多，特别是从传统领域进入直销的企业近年来越来越多，使得市场对直销人才的需求变得极为强烈。2016年，老牌直销企业普遍面临人才流失，这直接导致他们的市场业绩下滑，经销商规模减少。 2016年，行业人力资源流动的一个显著特点是，直销企业的分裂与新盘的诞生。经过多年的发展，在行业准入门槛降低的背景下，一些实力较雄厚的市场团队开始从直销企业中脱离出来，自己组建新公司，独立运营。而这各种诱惑和人才流失的压力之下，挂靠、出租牌照现象冒头。 2017-2021年中国直销市场发展趋势预测 中国直销业走过了高速发展的黄金十年。从2015年末开始，整个行业的竞争格局开始呈现出质变的趋势。基于前述分析和目前的发展态势，未来五年，中国直销行业的发展方向有如下几点： 一，政策宽松新常态，直销企业数量持续增长，探索行业组织监管和自律; 二，健康产业持续扩大，直销成为大健康的重要营销方式; 三，中国成为全球第一大直销市场，新技术新工具应用引领潮流; 四，品牌化与平台化;五，中医中草药养生保健跃居行业主流; 六，行业壁垒不断被微商、互联网金融等新竞争业态冲击，多渠道整合成为新选择; 七，商业与营销模式创新引发行业震荡，产品导向逐渐回归; 八，人才匮乏问题突出，行业人才培养机制亟待突破; 九，监管方式宽进严管，局部将出现严查违规违法案件，媒体监督压力增加。 直销企业的发展态势将有如下几个趋势： 一，行业集中度持续下降，大企业资源集聚效应下滑; 二，牌照西进; 三，“第三种模式”探索迎来新突破，出现“传统+直销+新模式”的整合路径; 四，竞争激烈导致部分企业尝试通过制度、模式、融合寻找业绩增长源，引发行业震荡; 五，产品范围限制与市场需求将成为行业的主要冲突之一; 六，由于90后、00后新消费方式的冲击，直销企业普遍面临适应性阵痛; 七，企业资源支配持续向营销的前端倾斜; 八，战略性收缩、通过向内部要效率将成为企业增加利润的新途径; 九，行业形象问题突出，改善行业形象、重塑直销文化被提上议程。
2016年被誉为中国直销的拐点年，在拐点之下，行业的竞争格局正在发生深刻的变化。课题组专家呼吁，未来直销企业更应该立足于产品这个本原，不忘直销的本质，才能走得更远。 (原标题：2016年中国直销市场研究报告简版) 责任编辑：佟佟 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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