克服“口吃”，说得好更要做得好

王雨直销之路的起步是艰难的。“现在做市场，有系统，有领导，有资料，有培训，可以直接运作，我们当时啥也没有。都是凭自己的想象力去做。我画出来整个晋城市的地图，白天把女儿送到学校后，就去菜市场摆摊儿，卖卫生巾。老婆负责发宣传单。顾客们都觉得产品太贵，我当时也不会解释为什么贵。宣传单页2毛钱一张，很多拿到的人在走出摊位不远之后就会随手丢掉。我老婆又会追上去把别人扔了的纸再一张一张捡起来。看着她的弯下起来的背影啊，真是心痛。以前做美容美发，老婆也是跟着自己吃香喝辣的，现在竟然要摆地摊儿。”王雨说，他给自己两年时间，一定要有所成就。时间太长会对不起家人。他要发挥自己的极限。晚上他也不闲着。在广场跳舞的人群边上摆上小方桌，想着吸引目标顾客。可是不懂什么宣传技巧，仍然没什么效果。

“我觉得这样下去可不行。兰老师给我发了课件，我也在网上下载了关于直销的课程，抽空就听，后来就开始背。老婆说，我晚上做梦都在讲产品。”王雨说，自己有口吃，三十多年了也不觉得是障碍，但是对于直销这行，这个小“缺陷”偏偏成了他的软肋。“现在算算，当时拿下的60%的客户都是因为我有口吃才买了我的产品，因为如果不买我就会一直说，他们受不了我说成那样还那么执着。”他笑着说。“但是后来团队变大，我需要上台讲课做表率做榜样，别人才能愿意跟随我啊。曾经有节课，本来有二十个人听，等我讲完就剩了五个，这可怎么办？”

王雨最终采用了广泛流传但没人亲自证明有效的方法——含着石头说话。18天里，他只要说话就把小石子放嘴了，在朗读直销经典课文的时候也含着，结果嘴巴磨破了，如果不小心的话还有把石头吞进肚子里的危险。“当时自己其实挺傻的，我为啥不拿糖块练习呢。后来和老婆一遍一遍的交流，都获得了她的肯定。”自打克服了口吃的问题，舞台上下都能看到王雨自如讲话的身影，“从早到晚最少会沟通三十个人，以前自己抽烟患了喉炎，嗓子不好。可现在总是越讲越兴奋，越讲越有感觉。”

他说，2009年，自己的人生发生了质的飞越。虽然之后两年时间他都没有回老家过年，一直在市场上和团队一起。但是2010年开年后，他的月工资已经从几千到了3万，最高曾达到过15万元。“15万不是万事大吉啊，还是要全部把它扎在市场里，做资料和个人品牌的投资。”2010年冬天，他开着做直销行业赚钱买到的车终于回老家过年了，“父母对我做的事认可了，后来还接触了我的产品，吃了之后身体都特别好。”

在这之后的一年，王雨的直销事业已经顺风顺水了，不仅拿到了公司的奖励，换了更好的车，还带着妻子女儿到处旅行，真正实现了当年让家人过上幸福生活的承诺。