连锁“触网”

作为全国第一的毛绒时尚连锁品牌，“漂亮宝贝”的加盟门槛却并不高，单店总投资不过七八万元，如果扣除相关优惠，实际投资仅在四万元左右。而且，加盟商还可以选择另一种方式：交纳10万元保证金，无需任何加盟费用，开业满三年，保证金全部退还，相当于白白赠送一个店铺，但是对于这种合作方式今年仅限500个名额。

不仅加盟门槛低，对于加盟商的服务，“漂亮宝贝”也是别出心裁。

“漂亮宝贝”自主研发出一套网上订货平台，加盟商登录后，可以查看“漂亮宝贝”最新的产品和政策。看到喜欢的货品，只需通过鼠标，就可完成进货流程，免除了电话沟通、填写出货单等繁琐流程，将沟通成本降至最低。

并且，每家加盟店都配有一名督导和一名客服，客服将每天经营数字汇报给督导，通过分析，了解顾客平均消费值、哪种产品最受欢迎。不仅便于加盟店及时调整经营手段，也便于总部准确把握市场信息，预测产品流行趋势，还能有效降低库存。

降低加盟门槛，提升加盟服务，走连锁加盟模式的漂亮宝贝难道不打算赚钱?

一个企业最初的品牌定位与产品选择，决定了后面的道路能走多远。高嘉蔓放弃美饰选择毛绒玩具，自然因为后者能为“漂亮宝贝”提供更大的想象空间。毛绒玩具只是开始，对于加盟商的一系列优惠与福利，只是好戏上演前的准备与铺垫，高嘉蔓的目的是整个动漫衍生品行业，而实现这一野心，从“触网”开始。

“漂亮宝贝”触网并非跟风从众，早在2004年，“漂亮宝贝”就开始在阿里巴巴进行电商运作。电子商务的发展，要的是一种平衡，高嘉蔓试图打造一个正版动漫衍生品的京东商城，但一开始，很多加盟商就表现出强烈的抵触情绪。他们认为一旦打开网络市场，势必扰乱实体加盟店的利益。

说服加盟商一同“触网”困难重重，而高嘉蔓却并不担心，因为她有“秘密武器”——微宝贝。

“微宝贝”是基于微信开发的微信营销系统，其中一项重要功能便是“移动网店”，是“漂亮宝贝”打通线上与线下的重要手段。“微宝贝”已经作为一项独立的020营销产品成为“漂亮宝贝”另一利润增长点，但作为加盟优惠，加盟商使用“微宝贝”不用付任何费用。

“微宝贝”上移动网店的商品和实体店商品不会冲突，加盟商只需负责日常的产品信息更新与订单处理，销售利润归自己所有。在实体店铺之外免费得到一个店铺，多了一个利润增长点，加盟商对“触网”的抵触情绪大大缓解。但是加盟商并不是无偿获得，他需要通过各种营销手段招徕顾客关注“漂亮宝贝”微信，将流量导入平台。而这些导入的流量才是“漂亮宝贝”对加盟商给予优惠的最终目的。

基于聚合而来的流量，“漂亮宝贝”将打造一个动漫衍生品的大卖场。好比提到网购图书就想起当当，网购3C产品就想起京东，高嘉蔓希望提起网购动漫衍生产品，就想起“漂亮宝贝”。不仅仅做一个单纯的产品品牌和渠道，而是通过渠道和品牌的建设，来实现对整个动漫文化产业链的整合，这也是“漂亮宝贝”品牌的最终进化方向。

从2004年至今，“漂亮宝贝”在全国发展到300多家加盟连锁店铺，并且成为新三板上市备案企业。2002年那场“自废武功”之举，如今在高嘉蔓看来俨然已经成为“漂亮宝贝”打通“任督二脉”的关键。▲

（原标题：漂亮宝贝：中国毛绒时尚第一品牌连锁密码）

责任编辑：王鹏娟