【直报网3月17日讯】（中国青年网）酒业经销商们的境遇如今出现“冰火两重天”：一边是传统专卖店的生意萧条；另一边是一些新型连锁渠道的逆势增长。

目前业内也有观点认为，未来白酒业或会出现类似苏宁、国美式的强势销售渠道。

“行业酒商首先是求生存，才能争取更大的利益。”在四川酒类流通协会副会长、四川中国白酒金三角连锁经营发展有限公司董事长张建平看来，未来酒业或会出现类似苏宁的模式，关键是一方面做好下游市场控制力，另一方面以资本、品牌的方式控制上游，捆绑酒企利益，实现上游品牌控制力，“一定是这两方面、加上企业本身的综合实力” 。

针对厂商关系如何重构、经销商如何求得生存和发展、连锁是否是酒业销售的未来等问题，日前，记者专访了张建平。

记者： 2014年，白酒行业的调整仍在深化，您如何看待此轮白酒行业的调整？

张建平：调整是一个正常的现象。调整期内，不要计较调整需要多长的时间。调整期一样会有一些企业、品牌成长起来，调整期还是有春天，很多综合实力强、品牌有影响、方式得当的企业带来了机会。

记者：未来，白酒业、特别是高端白酒的出路在哪里？

张建平：真正的市场是在民间消费。酒企和酒商都需要更加注重民间消费这块，在思路上做出调整。

高端白酒，一些品牌会继续坚守和延续下去，其品牌的价值不仅是单纯地市场给它做个评估，还是历史的传承、未来的坚守、发展的问题。为了契合市场，多元化、产品多层次思考是酒企市场化运营的一些策略，这方面的一个调整。

记者：至少现在来看，高端酒价格是在往下走，你如何看？

张建平：价格按照市场要求，进行多层次、多层面的配置，以此符合市场的要求。但品牌的引领，不完全是市场价格的问题，还有白酒文化、历史传承的问题，多个层级的关联。

渠道面临生存问题

记者：针对流通环节，目前行业标准更趋严格，您作为四川流通协会副会长，如何看待白酒流通环节的未来？

张建平：未来发展是更加规范和健康。渠道的模式更加多元化。

行业形势变化，利润薄了之后，渠道商当前的问题是解决生存的问题。现在，酒厂和终端利益的重新进行设置，有一个过程。从去年的亏损，到现在，首先解决生存问题，在此基础上，才能争取更大的利益。

记者：去年以来，行业内酒企和经销商之间的关系已然十分紧张。未来，如何重构厂商关系？重构的关键主要在于哪些方面？

张建平：这就是利益格局重新分配的问题，怎样实现公平、公正。