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猛开店凑数 海澜之家半年277家的开店速度远超过业内平均开店的速度，如此快速的扩张让人不得不怀疑海澜之家有开店凑数的嫌疑。 和直营店一样，不论是供应商还是加盟店，海澜之家对整个流程都统一管理，与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式，有利于海澜之家低成本与低风险扩张。 这种所有权与经营权分离的加盟方式并不普遍。便利店“711”在管理模式上更加严格，除了对加盟资金和店铺基本情况包括选址、规模等方面有要求外，对人员配备上也有严格的指标。除了必备的专职经营负责人，对申请者以及履行辅助者的学历、年龄等都有规定。北京商报记者调查发现，除了要求投资者有一定的加盟资金外，海澜之家对其他均没有任何要求。 虽然业内不少人士看好海澜之家加盟店所有权与经营权分离且统一管理的经营模式，但是也有人指出，海澜之家只一味地扩张店铺来扩大自己经营范围，并未在自身产品上下功夫，没有品牌灵魂，缺乏功能性、个性化的产品支撑，这在一定程度上反映了海澜之家的经营模式存在一定问题，现在这种逆市而上的现象有可能只是昙花一现。 北京商报记者走访几家海澜之家店铺发现，海蓝之家的确存在“金玉其外败絮其中”的现象，店铺规模不大，仅有极少的销售人员，并且对店内的经营状况也一无所知，客流量十分有限。海澜之家逆袭的背后，被质疑只是利用加盟商的经营模式急速扩张，粉饰自己的店铺增长数据，但在销售方面并没有那么光鲜。 与海澜之家模式类似的ITAT将商业地产商的回报与销售额挂勾，服装经销商零租金，三者的分成依靠服装销售额。这样的商业模式初期虽然克服了ITAT高店租及库存的两大风险，服装经销商也没有进场费，但被商业地产商安排的却是地理位置不好的门店。再加上产品没有竞争力，ITAT很多连锁店营业员比顾客还多。营业额上不去，地产商、服装商及ITAT都不能得到好的分成，这时ITAT只有做假账虚构营业额“弥补”地产商的店租损失。最终，被粉饰的数字因资金链断裂而大白于天下，ITAT被大量供应商追债，最终破产。 |
