转嫁风险

如此可观的盈利状况，仅靠猛增店铺难以维继。为了降低自身所承担的风险，海澜之家也试图把部分风险转嫁到加盟商或者供应商身上。

为了保证加盟店的利益，海澜之家要求供应商承诺100%退货，但是海澜之家只对上游部分供应商采用了先拿货、后结款的方式。而对其他供应商来说，假设某批商品在A市滞销，会立刻调到B市，将库存等商业风险转移到了供应链上游，可一旦商品出现滞销、当季商品售后退还的情况，将由加盟商用自有资金去承担风险。

据业内资深服装专家透露，海澜之家只给加盟商部分固定的分成比例，销售情况较好的店铺，一旦销售额超过双方所约定的限额，超出限额的分配比例并不固定，大部分由海澜之家所有，这在一定程度上保证了海澜之家的营业利润，且降低了自身风险，但是也在一定程度上打击了加盟商的积极性。

除此之外，据业界人士观察，海澜之家存在一个十分特殊的情况，实行全国价格统一制。无论是在季初还是季末或者节假日等特殊日子，海澜之家从来没有打折的活动出现，虽然有品牌方对此现象做担保，但是这种现象违背了商品的生命周期，也不符合市场的发展规律，这也相应反映出海澜之家内部信息系统其实并不健全，无法根据市场迅速做出反应，一旦商品滞销仍然要供应商来承担风险。

对于上述情况，北京商报记者多次试图采访海澜之家相关负责人询问具体情况，均未果。▲

（原标题：男装品牌海澜之家逆市开店的三大疑点）

责任编辑：小丹