【直报网10月16日讯】（张家界在线）据麦肯锡最新报告显示，2025年GDP绝对总值排名前600的城市将带动全球近三分之二的经济增长。2004年新兴市场美容护理品销售额占总额的14%，2011年上升至24%，预计2025年将高达47%，60个超大型城市GDP将达到2500亿美元，占全球GDP的四分之一。报告中还预测2025年美容护理市场规模前20名城市中，中国将有香港地区、上海、北京、台北地区、深圳5个城市上榜，数量居全球首位，这意味着国内一二线城市会逐渐成为美容护理市场的重心，而像卉舍那种针对都市丽人推出的美丽专门店将是未来店铺的一种趋势！

这可不是玩笑话，目前国内化妆品市场上有许多企业已经开始进军城镇化市场，试图全方位、立体化抢占市场份额，但是想要吃掉那么大的一块蛋糕谈何容易！卉舍化妆品品牌对市场的把握非常到位，从来没有想过要一口吃掉一块蛋糕，而是挑中了蛋糕里面的精髓“都市丽人”这个消费群体，把握商业市场发展趋势，把它做精、做透、做大，让卉舍化妆品品牌在国内优质城市当中处于长期的主导地位。

梳理品牌，坚持走精品店路线

中国精品城市有那么多的品牌在竞争，终端市场还会好走吗？这相信是许多人心中的疑虑。但卉舍的分析，却相当与众不同。卉舍认为，尽管在中国精品城市当中存在许多品牌，但是有许多高知名度的品牌都因为没有与消费者的心智锁定在一起，在市场终端的表现非常虚弱，例如土星在美国人人皆知，但土星品牌已经非常虚弱，以至于被通用起床最终放弃。

这番话太有道理了！创建品牌的本质就是要锁定品牌于品类，卉舍宣导“有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍”品牌远景，将自身品牌与丽人锁定在一起，让消费者想到丽人的同时就能够想到卉舍，也难怪这些年卉舍连续在一二线城市开设了53家品牌直营店，并且在根据市场不断梳理品牌，专注务实，让自身品牌沿着特色精品店路线的轨迹去走，逐渐成为化妆品连锁产业一枝夺目的奇葩。

精准定位，转向稳定消费力市场 

中国13亿人口中，富裕的大众阶层至少有3亿人，他们稳定的消费力，刚好让禁奢『调结构』后的消费钱潮，从少数人才拥有的奢侈品，转向更多富庶阶层买得起的民生消费品，这对商品（Commodity）与消费 （Consumer）变得非常有利。而政策『调结构』让高耗能、高污染、低附加价值的产业纷纷遭到淘汰，政策扶持的方向转为新兴战略产业、环保、医疗、美容及文化娱乐等新经济。

卉舍精准选择13亿人口当中的20%，令到这20%消费群体去产生80%的销售额，这种市场运作方式，单纯玩招商的企业是完全没有办法想象的。卉舍敢于沿着稳定消费力市场去拓展，关键在于该品牌本身有53家直营店，已经有一套经过市场检验、比较成熟的市场运作体系，这对卉舍来说是一笔很大的财富。

广告代言，签约吴瑕尽显品牌市场决心

 当红明星代言就很了不起？其实品牌典型的消费者形象通常就是品牌形象的基础，当潜在的消费者接触一个品牌的时候，首先会想到的问题就是该品牌什么人在使用？使用者是否于自己期望的形象吻合？这种对品牌的认知度并非依赖于广告传播，而是接触口碑于公关形成。比如，通用汽车先后耗费了7000万美元的天价，邀请著名高尔夫球星“老虎”伍兹代言别克品牌，但是一个拥有3000万美元游艇的人怎么会去开售价只有3万美元的轿车呢？

 卉舍之所以能够在国内一二线城市立足，并且实现终端店铺的持续赢利，关键在于其对品牌的掌握非常到位，就拿广告代言人来说，卉舍没有选择一线明星，而是恰当的选择了与都市丽人吻合的广东卫视当红花旦吴瑕，吴瑕是典型都市丽人当中的代表，对卉舍品牌在市场拓展当中起到非常重要的作用。▲

（原标题：卉舍化妆品连锁品牌抢攻中国3亿稳定消费力市场）

责任编辑：梦涵