【直报网3月9日讯】（ 经济观察报）这可能是苏宁云商(11.42, -0.31, -2.64%)董事长张近东近年来最轻松的一次。今年两会前夕，他面对媒体，显得意气风发很多，连嗓音都变得不那么沙哑。

第13次以全国政协委员的身份参加两会，他这次带来了6份提案，基本都与电商和互联网相关。苏宁已经变了，不仅名称后面加上“云商”二字，而且公司战略都开始全面“对标互联网公司”，甚至今年媒体在划分两会商界代表委员时，也首次将张近东分在了科技圈。

他终于可以自信地宣布，苏宁转型基本完成并取得阶段性成功。过去一年多，苏宁可以用“全面发力”来概括：收购满座网[微博]、增持PPTV、获批保险代理牌照、成立苏宁金融集团和物流公司；新业态“苏宁生活广场”在江苏、浙江、河北、四川等多省市落地，定位三四级市场的“苏宁易购[微博]服务站”也深入腹地。

从张近东提交的6份提案中，我们很容易窥见这家处在转型进行时的“互联网企业”如何定义自己的未来：抓住农村电商和跨境电商两个新风口，发力物流和金融两块重点业务，做一个全方位的平台型公司。

更重要的是，他从3月5日李克强总理所做的政府工作报告中，找到诸多重合之处。从“互联网+”计划、电商屏蔽假货到推进农业现代化，苏宁几乎就是国家政策转型改革的一个缩影。

“我们必须深化改革，但需要时间，改革应该是渐进的。”他说，“苏宁的转型也不是‘Duang’一下。”张近东喜欢用“弯道进入直道”来总结过去几年的成果。如今，进入舒适区的苏宁到了猛踩油门的时刻。

新风口

除了“推行平台首问负责制，系统屏蔽假冒伪劣”等，张近东专门就推动农村电商和跨境电商发展做出了提案。他认为，这两个领域不仅是苏宁的新增长点，更是整个中国经济的新风口。

中国人海外购物的热情和能力无需多说。但与此不相匹配的是，他们购买海外商品的渠道非常有限。在这样的背景下，跨境电商开始起步，现在正成长为中国外贸新的增长点。

苏宁看到了这样的机会，并开始思考如何从中获取更大的利益。

张近东在提案中写道，建议国家引导国内企业采用“大数据挖掘用户需求，提前采购并将海外货物存储到保税区仓库，从国内直接发货”的保税区备货模式，实现扁平化的进口商品供应链，提高物流响应速度和消费者购物体验。

换句话说，苏宁希望在国内建立这样一个保税仓，以公司行为到国外批量采购，货源产品质量有保证，到国内的保税仓的过程中间免税。

“这样就能实现，如果个人消费者在500块钱以下，他是不用交税的，产品质量也得到了保证。”苏宁云商副董事长孙为民[微博]对经济观察报说。他希望这种模式能够成为今后中国消费者在国内进行海外购买的一种主导模式。

2015年中央一号文件再次锁定三农。文件在提出创新农产品(13.69, -0.07, -0.51%)流通方式、加快全国农产品市场体系转型升级的同时，也透露出中国目前农产品流通基础设施落后、流通成本高、效率低的问题亟待解决。

这些问题都没能阻碍农村电商消费力量的生长，它像一枝嫩芽破土而出，在去年开始呈现出蓬勃之势。

借着这股势力，张近东并不是仅仅要“把东西卖到农村去”，他更愿意把农村电商看做是手段，而非目的。他在两会上如此表述：在开发农村消费潜力的同时，更重要的是通过电子商务的平台，嫁接各种服务农村的资源，帮助农产品实现高效流通，提高农村收入水平。

“农村电商的发展，正在成为推进农产品标准化，推动农业现代化，帮助农产品进城，服务三农的重要支撑。”他说。

去年很多电商企业，提出了渠道下沉的战略，农村电商的供应链非常复杂，成本也非常高。到现在为止，几乎没有电商企业赚钱，基本都在亏损状态。

孙为民看到，农村电商难点在物流。“到了镇以下的环节，物流高度分散，很难形成物流的规模效益，现在我们着重进行物流体系的建设，并且物流网络覆盖已经相对成熟。”

苏宁今年在三级市场，包括一些乡镇市场，开始建设服务站。这个服务站，更多的是以物流、售后这些“毛细血管”的建设为核心，便于产品更深地往下走。另外一方面，苏宁也从江苏周边开始建立农村电商的采购基地，同时一些相对有规模的，比如大棚蔬菜和水果，也在建设中。

在提案中，对农村电商和农业现代化，张近东提出4点建议：第一，加快农产品标准化的体系建设，用制度规范“倒逼”小农生产模式向现代化转型；第二，把农产品物流建设纳入国家重大项目规划，通过给予企业政策扶持等方式，加速项目推进；第三，鼓励国内电商企业下乡搭建平台，把农产品资源“引流上线”；最后，扶持企业建设现代化农业生产基地，推动农业现代化产业升级。

苏宁云商副COO李斌对经济观察报说，农村电商最大的痛点，第一是他不知道商品能卖到哪里去；第二是即使他知道，也很难有很好的包装；第三是即使有了包装，也没有足够的能力把产品卖出去。

苏宁1500家服务站，就是要扮演起“服务”的角色，帮助有真正特色商品的地方，从包装、到营销、到物流，做解决方案。