必奢官网介绍，必奢是全球首家专做跨境奢侈品特卖的电商平台，拥有超过100位专业奢侈品买手，商品全部从海关保税区发出，100%自营品控以确保正品。据叶国富介绍，目前必奢的商品来源主要是与品牌商合作，以及与品牌的一级经销商合作，各自占据一半比例，不过叶国富并没有透露上述两种渠道各自有哪些品牌。据叶国富介绍，部分品牌是先大宗采购回国再售卖，比如RIMOVO的箱子，每次订货都要100个起步，涉及到上百万的资金。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，如果在国外大宗采购必须付全款，对企业资金和仓储带来压力，产品品类也不齐全。

叶国富表示，将在国内各省会城市的购物中心开设2000平方米以上的体验店，以方便消费者感知商品。但并不会考虑开实体店售卖，“我们从品牌拿货大概是5折，加上10%的行邮税，再加一点价格出售，跟国内相比这已经是很低的价格了”。据透露，必奢的毛利率将维持在行业平均毛利率的1/3。

正品如何保证

对于必奢将延续名创模式下的低价来说，奢侈品消费者更在乎的是商品是否为正品。名创优品国际贸易部贸易总监谭志娟介绍，目前该部门下属两个小组，分别负责名创优品和必奢的采购，对于得到哪些品牌的授权，上述人士并未透露，只是表示，“我们有很好的资源，可以一年两次到品牌的订货会上订货，保证是正品”。

资深电商人士表示，“品牌授权是避免假货授权最有效的途径，授权链越长多级授权产生假货的可能性越高”。第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲向北京商报记者介绍，奢侈品特卖平台的第一大痛点就是货源。除非得到品牌方授权，否则其他采购方式均无法100%保证正品，而COACH、Michael Kors等品牌均采取100%直营模式，平台很难获得授权。如果以买手的个人名义到海外奥特莱斯采购，会受到购买数量的限制；如果从经销商处采购，则产品进货价格较高。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，必奢作为新兴的奢侈品电商平台，建立信誉度也是运营关键，明星营销在互联网领域已不新鲜，签约黄晓明短期内可吸引粉丝，但平台长期信誉还要靠优质的产品和服务。同时，配送时间长、包裹无法全程追踪、退换货难等不佳体验，成为跨境电商行业痛点，也是必奢将面临的难题。▲

（原标题：十元店名创优品拿什么做奢侈品电商）

责编：米朵

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