【直报网北京1月11日讯】（北京商报）号称微商界面膜的“鼻祖”品牌、产品上市一年后销量就突破4亿元，一夜爆红的俏十岁在微商平台的红利期结束后，也开始谋求多渠道发展。近日，俏十岁宣布，旗下的面膜产品已经通过天津港正式出口到美国，并即将在北美地区的美国、加拿大、墨西哥上市。尽管从2015年就脱离微商并转型线下渠道，但是俏十岁的线下实体店目前进展缓慢，远不敌当年在微商渠道的火爆场面。此番出海计划更多的深意或许在于营造概念吸睛，新渠道能否重塑当年的“销售奇迹”还未可知。

进军海外

“很多北美的用户都在托国内的朋友带我们的产品到国外，有的还在微信公众号上留言希望我们能卖到北美。”在近日接受媒体采访时，俏十岁副总裁宋学军表示，俏十岁的面膜产品在海外市场已经拥有了一定的声誉。目前，俏十岁通过与北美一个合作的代理商将面膜销往北美市场，将会在商超、华人店以及化妆品店进行售卖。主要的受众群体是北美华人。

据了解，自2014年开始，俏十岁开始着手将产品出口美国市场，探索品牌和渠道的国际化。目前，产品已经获得了美国FDA官方认证。谈及中国面膜品牌出海，宋学军表示，最大的挑战是让北美人们也接受俏十岁，“不过这需要时间培养”。但对于出口产品在种类、价格上的具体情况，俏十岁相关负责人回复北京商报记者称，2017年俏十岁的产品整体要进行调整，出口的产品数量及价格会有所变化，暂时没有详细信息。 

针对俏十岁进军海外市场的举动，业内人士普遍表现出了观望态度。日化行业观察员赵向晖认为，这种出海开拓新市场的策略，背后更大的意图在于打造品牌的“噱头”。“在脱离微商渠道后，俏十岁近年在线下实体店上的发展比较缓慢，品牌的形象也开始逐渐淡薄。此次出口海外市场，能够营造出一种品牌的高端感，从而重新吸引消费者。”

对于中国消费者来说，认识俏十岁这个品牌多半源于2014年微信朋友圈的暴力刷屏。日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天在接受北京商报记者采访时表示，俏十岁可以算是第一代微商品牌的代表，主要的特征就是依靠朋友圈的产品刷屏，获取社交分享产生的红利。在微商发展的初期阶段，俏十岁等品牌确实依托这种模式获得了丰厚的回报：2013年，俏十岁面膜上市，当年实现2亿元回款；2014年，俏十岁面膜销售回款达到10亿元。

不过，这种早期的微商宣传形式很快到达了瓶颈。有业内人士指出，从消费者层面来看，暴力刷屏行为破坏了用户体验。在2014年度，根据维恩咨询数据，俏十岁在中国线上渠道能以4.5亿元排在面膜品牌销售额第一的位置。如今，在线上面膜品牌销售额前20的位置中已经难觅其身影。