实体渠道受阻

“目前，俏十岁在业内已经不再是微商品牌的身份。相反，在彻底放弃微商渠道后，俏十岁需要将品牌的形象与微商这种身份的固有认知进行分离。”夏天认为，早期的微商宣传手段往往给品牌带来一种很低端的形象，不利于日后线下渠道的发展。

2015年，俏十岁开始布局线下之路，由于微商渠道蹿货、乱价、诚信等痼疾长期存在，俏十岁决定淡化微商色彩。北京商报记者在微信上搜索“俏十岁微商”后发现，曾经琳琅满目的俏十岁微商已经全部消失。北京一位俏十岁微信代理商告诉北京商报记者，自己从2015年初就不再代理这个品牌。“2014年底，总部就不再向微商渠道供货了。最初的消息是在2015年3月恢复供货，不过迟迟没有下文。这也是品牌整顿渠道的一种手段。”

放弃老路的同时，俏十岁也开始突破线下市场。尽管号称已经进入了一线城市百货，但是北京商报记者查询俏十岁的官网后发现，在全国范围内，俏十岁只有14家专柜，在北京只有一家直营专柜。此外，值得注意的是，在这14家专柜中，有12家都是“微俏专柜”。北京商报记者从俏十岁的客服人员处了解到，所谓的“微俏专柜”大小只有1平方米，看起来像一个立式的储物柜。想要加盟微俏专柜，只需要加盟者拥有一家合法经营的实体店，在面积大小、经营品类、经营品牌上均不设限，可以是美容院、服装店、养生馆、工作室等。

对于这种微型专柜形式，业内人士表示并不看好。“在以微商渠道作为主流销售渠道时，没有实体店导致消费者很难对品牌产生信任感，特别是买到了有问题的产品。但是这种开设在小商店、美容院里的微型专柜，并没有塑造出消费者需要的那种品牌的专业感和正规性。”

奇迹难重塑

赵向晖指出，人不能两次踏入同一条河流。对于俏十岁这个品牌也一样，虽然在2014年确实创造过面膜线上销售额第一的成绩，但是这种奇迹是不可复制的。在线下渠道，俏十岁完全是个新手。“线下渠道不同于线上，如果品牌力不够，消费主力很容易发生转移。加上同业竞争严重，店租上涨，物流与人力成本增加，这些因素都让化妆店尤其是化妆品单店的生存越来越困难。和运营线上单一爆款的思路不同，线下市场更为复杂。俏十岁能否经营成功还存在一定的未知数。”

目前，在天猫、京东等电商平台上，俏十岁也均有所布局。不过从产品销量上来看，俏十岁与韩后、自然堂、御泥坊等国产品牌存在一定差距。在天猫官方旗舰店，俏十岁面膜单品月销量最多为2099笔，但是御泥坊等品牌均有月销量几万笔的单品。一叶子的“清颜净肤炭黑面膜”，月成交量甚至达到了17万笔。赵向晖指出，国产品牌近几年在面膜这种单一品类上集中发力，对于俏十岁来讲也构成了较大的生存竞争压力。

此外，近年频繁曝出的质量安全问题，也给俏十岁的发展蒙上了阴影。去年1月，广东省食药监局发布了化妆品生产企业监督检查结果通告：在抽检的118家化妆品生产企业中发现35家未履行质量安全责任，俏十岁产品位列其中。随后，俏十岁回应表示，此番抽检因归档遗失缺乏产品评估报告，并非质量问题，公司已补完所需资料。▲

（原标题：弃微出海 俏十岁搏生机）

责编：小美

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