许颖婷介绍，目前，麦当劳在中国内地三四线城市店面的比例为35%。以未来45%的占比计算，五年内将在三四线城市的新开店面超过1100家。许颖婷进一步解释，随着中国经济的发展以及城镇化水平的提高，三四线城市的中产阶级也快速增长，已经形成了一定的消费能力。

姚力鸣则认为：“麦当劳在一二线城市形成了完善的供应链能力，开店的成本相对较小，但随着房租和人力成本的提高，中式快餐发展迅速，一二线城市市场空间不大，吸引力不如从前。麦当劳在美国和加拿大市场上有中小城市运营的经验，有助于该公司布局三四线。”

其实，当初麦当劳并未将三四线城市作为发展重点。在2017年3月，时任中信资本创立人的张懿辰就表示，麦当劳在中国与肯德基的差距就在对三四线城市的判断失误上，麦当劳认为三四线城市没有那么强的消费能力，忽略了三四线城市的发展潜力，导致麦当劳策略失误。

应对激烈竞争

在中国整体快餐业发展放缓的前提下，麦当劳下沉店面至三四线城市是必然选择，但将迎来对手的直接竞争。麦当劳的主要竞争对手肯德基、德克士等快餐品牌早已在三四线城市布局多年。

2012年，肯德基宣布，将以每年新开500家店面速度发展，并将三四线城市作为重点。数据显示，目前，肯德基在中国已经超过5000家门店，远超麦当劳的门店数量。另一汉堡品牌德克士也已经在三四线城市发展多年，目前门店数量也超过2000多家，并且绝大多数分布在三四线城市，北上广的店面数量也只有百家左右。

除此之外，荆林波也提醒，三四线城市的购买力到底有多大，在一线城市的经营模式能否复制到三四线城市值得考虑。当然在江浙沪等发达地区的三四线城市发展会相对简单，但在其他一些城市发展就要慎重。“布局三四线城市，企业最应该考虑的是品牌认可度和价格定位的问题。”姚力鸣坦言，现在一些三四线城市，特别是四线城市，一顿快餐的价格最高不能超过20元，麦当劳要研究如何应对。

对于以上问题，麦当劳也有所考虑，许颖婷就透露，麦当劳进入三四线城市，并不会大范围进入三四线城市，会在现有已进入城市的基础上加密布局，2022年前主要覆盖在300个城市。

（原标题：中信版麦当劳看重三四线市场）

责编：小美

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