【直报网北京1月31日讯】（北京商报）背负对赌条约的我爱我家，一改往日低调，登陆A股后动作频频。而历经多轮融资、仍在上市路上的链家，也宣布开启加盟业务，欲再度进行规模扩张。之前所谓的传统中介与互联网中介的战争已然要落下帷幕，而今年链家与我爱我家的竞争，则被业内看作是房屋中介又一场战争的来临。

1月30日，链家宣布重启德佑品牌，用于开展加盟业务，早期进入10个城市，并计划在三年内将加盟业务拓展到全国30个城市，布局5000家店面。资料显示，德佑地产成立于2002年，总部位于上海，曾以“合伙人机制”来运营。2015年，链家收购德佑。

链家方面表示，开展加盟业务是链家迈出跨品牌、跨公司主体合作的重要一步。通过加盟方式，促进行业互通互联，实现行业整体优化升级，让用户获得更好的体验。

在关注度较高的收益分配方面，链家将在加盟商的营业额抽取一定比例的管理费，但不设置保底费用。链家并未透露具体的收费比例，但强调，各城市之间会有所区别，具体会视链家在当地的资源来确定。

在业内人士看来，链家重启德祐品牌，开展加盟业务，为是链家进一步实施规模扩张的重要步骤，也正式打响链家第二轮规模扩张的第一枪。在2015年，链家在全国范围内收购包括德佑地产在内的多家中介公司，通过并购实现了规模的大幅扩张。

实际上，早在2017年，链家就开始进行加盟模式的探索。去年10月，链家以内部信形式在内部宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。当时的链家内部，在链家内部，已经有部分员工转变了身份，变成了门店股东。

去年9月25日，链家在河南省郑州市宣布，进军郑州，70家门店同时开业，与以往不同的是，链家一改过去的直营店模式，首次尝试加盟模式。去年8月底，链家宣布参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%股权。彼时，有业内人士分析称，入股以加盟为发展模式的21世纪不动产，或许将是链家步入加盟时代的开始。

在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，此前链家采取的是直营模式，门店的一切费用，员工薪资等均需链家自身承担，而加盟店模式则可以降低企业成本，通过品牌输出的方式，快速实现“低成本扩张”。

也有业内人士分析认为，加盟模式的优点在于低成本扩张，但也存在一些问题。比如，一般来讲，加盟店会比直营店管理相对松散，经营规范也难保证，这种情况下，可能会导致品质降低及口碑下滑的现象。链家启用“第二品牌”，运营加盟业务，也是考虑到这一潜在风险。

此外，对于刚刚启动加盟模式的链家而言，如何实现规模与利润的平衡也是一大考验。链家方面也表示，开放加盟业务初期很难获得利润，但在达到一定的规模效应之后，可以实现资金的平衡。

值得注意的是，作为链家竞争对手的我爱我家在登陆A股后，在背负业绩承诺的情况下，宣布发力真房源、改版线上平台，大有与链家“一争高下”的意图。而上市进程稍显落后的链家，宣布开启加盟业务，希望进一步扩张规模。不可否认，双方在存量房市场甚至全产业链的争夺战已经打响。

（原标题：硝烟再起 链家欲借加盟模式再度扩张）

责编：小美

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