做产业级供应链输出商

双方达成共识，才有了此次深度合作的一大亮点：双方将以供应链深度融合为原点，共建产业级零售新格局，推动新型零售业态深度融合。

“产业级零售将打破企业之间的零和竞争关系，与整个行业实现共赢。”在王俊洲看来，产业互联网作为基础设施，为合作伙伴提供底层的技术支持，而产业级零售则是以企业自身优势为原点，为合作伙伴提供相应的服务。“用两个动作来形容：产业级零售是手拉手，产业互联网则是托举。”

无论是国美还是家乐福，也许都尝到了产业级零售带来的红利，身为一个浪漫的法国人，唐嘉年在真情告白上绝不输于王俊洲，他说道：“我很高兴向大家宣布家乐福(中国)与国美零售正式达成战略合作伙伴，这是一个非常重要的项目，它说明家乐福与国美的合作跨上了新的台阶。上海这个城市我很喜欢，海纳百川，做生意和做人是一样的，需要有开放的心态和包容的胸怀，合作才能共赢。

场景与流量互补

唐嘉年深知在中国的横纵联合之道，在去年家乐福就和腾讯展开了合作。2018年家乐福中国区业务表现利好，带动大中华区利润大幅提升，较去年同比增长11倍达3.5亿人民币。而选择在家电、3C和智能商品与国美合作，于家乐福而言，将得到三方面的提升。

一是，满足消费升级的需求。家乐福门店除了北上广深之外，在二三四线城市亦有所布局，比如河北、吉林、山东、江西、安徽、四川、贵州等省份都属于本轮消费升级的重点地区，国美将为家乐福提供更具性价比的家电、3C及智能商品，满足消费者多元化、品质化的需求。

二是，丰富家电、3C、智能商品的结构。一般来讲，超市卖场的家电消费品以及鞋服专区以中低端商品为主，单价较低，以便匹配整体的价格策略。而国美是专业的零售商，商品结构丰富，并且国美是实体零售起家，中高端商品表现尤为突出，“国美的中高端商品进入家乐福，快速丰富其商品结构，满足多元化的消费需求，必将提升消费者的购买力，提升家乐福的家电销量。”显然，王俊洲对入驻家乐福充满信心。

三是，提升家乐福的经营能力和场景体验。王俊洲表示，国美有着三十多年的专业的线下卖场管理、运营经验，尤其是在场景体验方面做出了特色，“可以说，家电卖场的体验式场景改造就是从国美开始的。”

在这场合作中，国美也将获得两大利好：一是 “供应链输出商”的转型，国美将这次合作看作是继拼多多、居然之家、红星美凯龙合作后，供应链输出的又一大成果，赋予了其长远的战略意义，“以此次合作为样板，加速产业角色转型，将供应链能力向更多业态输出。”王俊洲的想法可以这样理解：供应链能力要做成国美的一个标准化的产业级产品，推向B端市场，获得成功。

二是流量的获取。本次合作中，国美很看重家乐福线下网络布局，以及超市业态的高频场景，将对国美的渠道和场景进行有力的补充。据了解，家乐福在华门店覆盖50多个城市，多数门店位于二三线甚至以下的城市，可以对国美的低线城市布局进行补充，并且家乐福门店以社区为核心，拥有庞大且稳定的客流量。国美进入家乐福，渠道、流量和高频场景都将为国美注入新的业绩增长点。

国美与家乐福，一个是专业的家电零售企业，一个是生活卖场，二者业态、结构和角色不同。就像两块拼图，各自有突出和凹槽部分，只有将凹、凸的地方连接上，相互咬合，才能形成互补，拼出更完整、漂亮的图案。

（原标题：国美与家乐福达成一份供应链盟约）

责编：小美