中直社北京9月15日电（本站记者王鹏娟撰文）随着直销市场的不断发展、直销行业的不断壮大，直销企业之间的竞争也愈演愈烈，一些不正当竞争也开始蠢蠢欲动，染指直销企业，例如本站最近报道过的《无限极诋毁对手产品：称安利蛋白粉致肾衰竭》就是最有力的证据。“有竞争才有发展，有竞争才有提高”，但面对竞争，直销企业最重要的是首先要树立正确的竞争观，正确的竞争观能够促进直销企业提高自身素质，正确的竞争观能够推动直销企业良好发展，正确的竞争观能够帮助直销企业在行业内脱颖而出。

但是什么是正确的竞争观？让我们先看看其他行业的企业——麦当劳与肯德基、阿迪达斯与耐克、百事可乐与可口可乐、蒙牛与伊利、海尔与海信、奔驰与宝马、宝洁与联合利华……他们能够这样强大，其实很多时候都是对手逼迫的，这一对对欢喜冤家在互相竞跑的过程中把其他人远远甩在了后面，他们促进了行业繁荣。他们既是“敌人”，又是相互助力的朋友，他们希望超越并战胜对手，但是他们并不希望他们的对手死掉，因为，没有了对手不仅是寂寞的，也是危险的。由此可见，正确的竞争是通过不断提高企业自身的产品水平来赢得竞争对手，而不是恶意诋毁用不正当手段打败竞争对手。

直销企业的竞争，首先是直销产品的竞争。直销产品的竞争最重要的是产品质量的竞争，产品的质量得到保证，那么产品的市场占有量也就会得到保证。所以，直销企业想要在直销产品的竞争中取得胜利，就要不断提高产品质量，保证产品的合格性，在保证质量的前提下也可以对产品进行创新，以吸引消费者的注意力，从而更快更好的占有直销市场。而绝对不是采取对产品功能进行吹嘘和夸大宣传、诋毁竞争对手、误导甚至欺骗消费者等不正当竞争的方法来赢得竞争。

直销企业的竞争，其次是直销队伍的竞争。直销队伍的竞争也是直销企业人力资源的竞争，是基于直销企业人力资源的开发、利用与管理而形成的特有竞争能力。直销企业要想获得有竞争力的直销员，前提条件是直销企业切实为直销员着想，为本企业直销员提供发展的空间，是直销企业在更新、开发、激励、监控直销员等方面都具备对人才吸引和发展的优势，从而达到吸引直销员并能留住具有竞争力的直销员的目的，从而建立具有竞争力的稳定的直销队伍。

直销企业的竞争，再次是消费观念的竞争。现在消费者的消费观念，多倾向于名牌效应，即对品牌的追逐意识越来越强，更多的消费者选择权力转向了知名品牌。那么在这种情况下，直销企业想要赢得竞争，就需要从消费者的消费观念出发考虑，着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌来赢得消费者的追捧，这样，真正能被消费者记住并喜爱的品牌也就会从直销市场中脱颖而出，从而推动企业健康有序地发展。

总之，在直销行业的发展中，直销企业要树立正确的竞争观，正确认识竞争对手，和竞争对手处在“你追我赶”的竞跑状态，通过不断提高企业自身素质和生产水平来赢得竞争，从而促进直销行业在竞争中健康茁壮成长！▲

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