直报网 北京9月15日电（本站记者王鹏娟撰文）随着直销市场的不断发展、直销行业的 不断壮大，直销企业之间的竞争也愈演愈烈，一些不正当竞争也开始蠢蠢欲动， 染指直销企业，例如本站最近报道过的《无限极诋毁对手产品：称安利蛋白粉致 肾衰竭》就是最有力的证据。“有竞争才有发展，有竞争才有提高” ，但面对竞争，直销企业最重要的是首先要树立正确的竞争观，正确的竞争观能 够促进直销企业提高自身素质，正确的竞争观能够推动直销企业良好发展，正确 的竞争观能够帮助直销企业在行业内脱颖而出。

但是什 么是正确的竞争观？让我们先看看其他行业的企业——麦当劳与肯德 基、阿迪达斯与耐克、百事可乐与可口可乐、蒙牛与伊利、海尔与海信、奔驰与 宝马、宝洁与联合利华……他们能够这样强大，其实很多时候都是 对手逼迫的，这一对对欢喜冤家在互相竞跑的过程中把其他人远远甩在了后面， 他们促进了行业繁荣。他们既是“敌人”，又是相互助力的朋友，他 们希望超越并战胜对手，但是他们并不希望他们的对手死掉，因为，没有了对手 不仅是寂寞的，也是危险的。由此可见，正确的竞争是通过不断提高企业自身的 产品水平来赢得竞争对手，而不是恶意诋毁用不正当手段打败竞争对手。

直销企业的竞争，首先是直销产品的竞争。 直销产品的竞争最重要的是产品质量的竞争，产品的质量得到保证， 那么产品的市场占有量也就会得到保证。所以，直销企业想要在直销产品的竞争 中取得胜利，就要不断提高产品质量，保证产品的合格性，在保证质量的前提下 也可以对产品进行创新，以吸引消费者的注意力，从而更快更好的占有直销市场 。而绝对不是采取对产品功能进行吹嘘和夸大宣传、诋毁竞争对手、误导甚至欺 骗消费者等不正当竞争的方法来赢得竞争。

直销企 业的竞争，其次是直销队伍的竞争。直销队伍的竞争也是直销企业人 力资源的竞争，是基于直销企业人力资源的开发、利用与管理而形成的特有竞争 能力。直销企业要想获得有竞争力的直销员，前提条件是直销企业切实为直销员 着想，为本企业直销员提供发展的空间，是直销企业在更新、开发、激励、监控 直销员等方面都具备对人才吸引和发展的优势，从而达到吸引直销员并能留住具 有竞争力的直销员的目的，从而建立具有竞争力的稳定的直销队伍。

直销企业的竞争，再次是消费观念的竞争。 现在消费者的消费观念，多倾向于名牌效应，即对品牌的追逐意识越 来越强，更多的消费者选择权力转向了知名品牌。那么在这种情况下，直销企业 想要赢得竞争，就需要从消费者的消费观念出发考虑，着力塑造一些能够被消费 者记住和喜爱的品牌来赢得消费者的追捧，这样，真正能被消费者记住并喜爱的 品牌也就会从直销市场中脱颖而出，从而推动企业健康有序地发展。

总之，在直销行业的发展中，直销企业要树立正确的竞争观， 正确认识竞争对手，和竞争对手处在“你追我赶”的竞跑状态，通过 不断提高企业自身素质和生产水平来赢得竞争，从而促进直销行业在竞争中健康 茁壮成长！▲

责任编辑：王鹏娟