直报网北京9月15日电（本站记者王鹏娟撰文）随着 直销市场的不断发展、直销行业的不断壮大，直销企业之间的竞争也愈演愈烈， 一些不正当竞争也开始蠢蠢欲动，染指直销企业，例如本站最近报道过的《无限 极诋毁对手产品：称安利蛋白粉致肾衰竭》就是最有力的证据。“有竞争 才有发展，有竞争才有提高”，但面对竞争，直销企业最重要的是首先要 树立正确的竞争观，正确的竞争观能够促进直销企业提高自身素质，正确的竞争 观能够推动直销企业良好发展，正确的竞争观能够帮助直销企业在行业内脱颖而 出。

但是什么是正确的竞争观？让我们先看看其他行业的 企业——麦当劳与肯德基、阿迪达斯与耐克、百事可乐与可口可乐、 蒙牛与伊利、海尔与海信、奔驰与宝马、宝洁与联合利华……他们 能够这样强大，其实很多时候都是对手逼迫的，这一对对欢喜冤家在互相竞跑的 过程中把其他人远远甩在了后面，他们促进了行业繁荣。他们既是“敌人 ”，又是相互助力的朋友，他们希望超越并战胜对手，但是他们并不希望 他们的对手死掉，因为，没有了对手不仅是寂寞的，也是危险的。由此可见，正 确的竞争是通过不断提高企业自身的产品水平来赢得竞争对手，而不是恶意诋毁 用不正当手段打败竞争对手。

直销企业的竞争 ，首先是直销产品的竞争。直销产品的竞争最重要的是产品质量的竞 争，产品的质量得到保证，那么产品的市场占有量也就会得到保证。所以，直销 企业想要在直销产品的竞争中取得胜利，就要不断提高产品质量，保证产品的合 格性，在保证质量的前提下也可以对产品进行创新，以吸引消费者的注意力，从 而更快更好的占有直销市场。而绝对不是采取对产品功能进行吹嘘和夸大宣传、 诋毁竞争对手、误导甚至欺骗消费者等不正当竞争的方法来赢得竞争。

直销企业的竞争，其次是直销队伍的竞争。 直销队伍的竞争也是直销企业人力资源的竞争，是基于直销企业人力 资源的开发、利用与管理而形成的特有竞争能力。直销企业要想获得有竞争力的 直销员，前提条件是直销企业切实为直销员着想，为本企业直销员提供发展的空 间，是直销企业在更新、开发、激励、监控直销员等方面都具备对人才吸引和发 展的优势，从而达到吸引直销员并能留住具有竞争力的直销员的目的，从而建立 具有竞争力的稳定的直销队伍。

直销企业的竞争 ，再次是消费观念的竞争。现在消费者的消费观念，多倾向于名牌效 应，即对品牌的追逐意识越来越强，更多的消费者选择权力转向了知名品牌。那 么在这种情况下，直销企业想要赢得竞争，就需要从消费者的消费观念出发考虑 ，着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌来赢得消费者的追捧，这样，真 正能被消费者记住并喜爱的品牌也就会从直销市场中脱颖而出，从而推动企业健 康有序地发展。

总之，在直销行业的发展中，直销企业要树 立正确的竞争观，正确认识竞争对手，和竞争对手处在“你追我赶” 的竞跑状态，通过不断提高企业自身素质和生产水平来赢得竞争，从而促进直销 行业在竞争中健康茁壮成长！▲

责任编辑：王鹏娟