直企触电

如此有吸引力的开局，让一些直企跃跃欲试。基于对全球互联网领域关于移动化、社交媒体、大数据与云计算这四个领域的趋势洞察，安利推行了“全球IT战略”，并且在此基础上，实施线上电商直销模式。从整体商业模式来看，此举是将其长期采取的线下C2C直销模式，从线下搬到线上，为其直销人员与消费者搭建了更加便捷的桥梁。

其实早在2007年，Michael Nelson就在安利发起并带领“创新带动成长”项目，他强调：“希望通过这个战略把安利的焦点放在GTI数字技术上面，通过数字技术的发展推动安利事业发展。”可见安利对于数字化相当重视，电子商务将是安利未来数字化发展的重点。

Michael Nelson先生详细解读了安利推行电商直销模式所面临的全球趋势背景，主要考虑了四个方面因素：首先是移动。在全球，移动是一个大的趋势，所以安利希望做出更多努力，满足安利公司营销伙伴不同的需求——安利直销人员希望怎样和公司以及消费者之间进行互动。

第二点是社交媒体。很多人认为安利的经营方式，是传统的线下社会化销售方式，目前社会化媒体非常流行，所以安利希望通过借助社交媒体的力量，让营销伙伴有更多便利，更加自由、灵活地与身边人进行沟通和交流。

第三点是大数据。进入了大数据时代，众多企业在思考——怎样把所有的信息整合到系统当中，基于安利收集到的信息，做出相应决策，从而帮助营销伙伴去更好地服务顾客。

第四点是云服务，安利希望通过对于云服务的利用，将来在各个方面的行动能够更加灵敏。

除了安利抢占先机外，雅芳天猫旗舰店于2013年底正式上线，开始拓展电商领域。雅芳中国总经理林展宏曾表示，拓展电商领域是雅芳大力发展零售业务的又一战略动作，凭借电商平台，消费者利益可以进一步从透明的价格和统一的渠道中得到保障。

这并非是雅芳进入中国的第一次转型。雅芳自1990年以直销模式进入中国，便开始了在直销和零售模式之间的徘徊，而此次加码电商渠道已经是雅芳在战略问题上的第五次转型。但是转战电商三个多月以来，实际销售情况并不理想。雅芳天猫旗舰店中，只有少数产品的销售量超过100，甚至有些单品的销售量还为零。

雅芳面临的不仅仅是渠道转型和布局的问题，更重要的是包括产品竞争优势等在内的综合品牌力量需要较大提升，尤其如今国内化妆品市场竞争十分激烈，雅芳需要重新塑造自身竞争力，如此才能借助电商实现转型。

国际巨头转型喜忧半参，而国内民营企业试水电子商务，大都做得风生水起。绿之韵旗下湖南绿韵天成电子商务有限责任公司于2013年6月开发成立，是绿之韵集团针对网上消费推出的电子商务战略。“天城网”，专注于打造“健康+生活”全方位购物平台，旨在构建“整合分销”全新的商业营销模式，重新定义网购“赢销”实现消费增值，突出战略全景呈现。

通过与专业品牌卖家合作，“天城网”为绿之韵营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”的健康家庭生活商品，为合作伙伴提供更宽广的创业平台，为绿之韵营销伙伴们提供专享消费返利和推广收益，创造更多价值。“天城网”将陆续推出“天天团购、天城超市、天城商城、本地生活”等核心业务板块。

三生(中国)公司也推出了针对线上商城的三生电子商务战略。上线了致力于打造健康家庭生活一站式购物平台，构建三生“三网合一”全新商业营销模式，有享网商城通过与专业品牌卖家合作，为三生营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。

康美(深圳)电子商务有限公司成立于2012年底，是康美药业股份有限公司控股的全资子公司。目前，康美电商核心经营品牌为康美中药网(www.kmzyw.com.cn)，立足于康美药业股份有限公司旗下的亳州、安国、普宁、陇西等中药材专业市场，是全国唯一“实体市场与虚拟市场”相结合的，集“市场引导、交易撮合、物流仓储、信息分析、代销代购、网络推广、质量检验、咨询培训”于一体的，致力于打造最权威的中药材信息服务平台。

全新改变

直销开始嫁接电子商务之后，发生了许多质的变化。首先改变了直销人的形象，过去没进入社会共赢体系时，社会物流没有那么发达，无论什么职级的经销商都免不了肩担手提产品，这是许多高端人士不愿进入这个行业的主要原因。 电子商务改变了人们对直销的看法，很多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以利用无线宽带，立体的展示公司的产品、背景、制度，吸引很多人当场刷信用卡进行网上订货，也就是“签单”。电子商务的引进使很多过去对直销有偏见的人，认同了这个新时代的“变体”之后的新商机。

电子商务还解决了传统直销需要多次大型集会的问题。网上培训不仅节约人们的时间也节约社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。 同时解决了在网上对高阶经销商进行奖励的问题。很多业绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。

电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网上通常是24小时在线的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。

电子商务的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。他们是“网络一代”，大部分业余时间的“眼球”关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实消费者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的。年轻人进入直销业，使直销业的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

直销，从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。直销在中国立法之后，许多从事健康产业的公司会选择直销，而没有电子商务机制引入的直销公司将面临被淘汰的命运。

在未来的直销界，电子商务直销将成为一大趋势。因为简约已经是未来的大趋势，电子商务直销就是简约直销，用共赢的思想，结合社会资源，将复杂的事情简单化，会员的操作简单了，业绩量上升，信心更高了，企业的发展也就更快了，过去一个企业发展可能需要20年，现在5年就可以成为一个有一定规模的公司，这个速度的本身就说明了问题，也说明了电子商务直销是发展趋势的必然性。▲

（原标题：直销触“电” ——引发跨时代变革）

责任编辑：小申