胡远江：行业协会的问题已经谈了很长时间了，商务部和相关机构也在探索中，特别是直销企业也一直在呼吁，但是目前看来，行业协会的成立也是遇到了一些挑战。主要是因为获牌企业的诉求不一，加上直销业的各个企业自我管理水平不一样，大家的利益诉求点不同，所以直销行业协会在短期内成立还是有一定的难度。只有直销企业和企业之间达成共识、政府不同的管理群体之间达成共识，才能推进行业协会的成立。

当代直销：2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。目前，“互联网+”已经让一些传统产业被互联网渗透和改造，比如“互联网+通信”产生了丰富的即时通信工具，像微信、陌陌，“互联网+零售”打造了使用方便快捷的电子商务平台，比如淘宝、京东。在民生、医疗、教育、交通、金融等领域，互联网对传统行业的提升也逐渐成为现实。那么互联网+直销是否也能像这些成功的案例一样，提升整个行业的竞争力呢？

胡军：随着互联网时代的发展，直销公司跟电子商务必然分不开，作为传统的直销公司，应在大数据时代下扩大市场规模、增加客户、掌握有效终端数据、开展电子商务等。所以必须使互联网、店网、直销线网三网合一，才能让直销企业不被淘汰。

胡远江：企业应对树立一个核心理念，不能用新技术形成的营销模式来取代现有的直销模式，这是一个基础点。譬如，有人说有了电子商务，直销模式就会逐渐退出历史舞台，直销企业要逐渐转化成电子商务企业，这样是非常错误的。直销和电商是两种不同的商业模式，可以相互学习、相互补充，但不能代替彼此。其次，大数据时代背景下，直销企业可以运用新技术来提高企业的管理效率，拓宽企业沟通、教育渠道，提升企业现代化管理水平，从而对原有直销模式管理手段进行升级。

秦永楠：我把这些营销模式统称为复合型营销体系。复合型营销体系是指一个企业能够将两种或两种以上的营销方式，移动互联网、渠道终端、传播方式等集合在一个公司，同时又可以协同运行的营销系统，这样可以达到全渠道共同发展的目标，有效的终端数据以及客源就不成问题。

黄英姿：当下能拥有有效终端数据的直企少之又少。2015年（直销行业）好比春秋战国时期，势必进入百花争放的阶段，直企的竞争更加激烈，随着微信、o2o等电子商务的加入，行业内的界限越来越模糊，做直销的方式也在悄然变化，一个渠道不抓牢都会死掉。未来的路也会越来越窄。

当代直销：中脉与道和的跨界联合，让其资源互补，增强竞争力；富迪从单一的保健品、化妆品切入到全面的生活用品领域，参与到旭晖金融保险、服装、保险、金融等几大产业领域；天福天美仕实现手机保单，推出养老一卡通，进军保险领域，2015年还将进军台湾和澳大利亚旅游业。这些直销企业跨界营销给业界提供了参考。2015年，跨界营销对整个行业有何影响，是否会成为趋势？ 

胡军：跨界营销是互联网时代产业整合的大趋势，未来任何一家公司都将同移动互联网产生千丝万缕的关系。年轻一代的80后带着互联网的烙印已经进入直销行业，成为市场经济的中流砥柱。中国用移动互联网的人是世界上最大的群体，接近10个亿，其中使用智能手机的就有5亿左右。未来直销业的跨界营销不会拘泥于形式，跨界领域的不可预知性太强。

秦永楠：跨界营销的力量太过强大，直销完全可以和电商平台相结合，实现强强联合。产品种类多、受消费者认可的大型企业可以建立自己的电商平台，中小企业可以与电商合作，统一配货，既降低成本又防范了风险。跨界存在太多的可能性，或将改变整个直销板块的格局。

胡远江：在互联网时代，在这样一个思维的基点上，更加注重线上与线下的互动。特别是移动互联越来越渗透在我们的生活里面，线上和线下已经成为我们生活中一个重要的组成部分，我在线上的时候是如何沟通、联络来设计，在线下的时候我是如何来营造氛围，打造这个具有震撼力的营销场所。所以这些都是互联网时代的变革。” 

当代直销：2013年和2014年直销牌照发放呈现持续高发放的势头，面对发牌速度加快，有专家预测2015年工商部将加大发牌力度，到2020年预计会突破80多张，真的有可能吗？这会给直销业将带来什么影响？ 

 胡远江：直销牌照发放速度和数量主要取决于以下几个方面：1、法律法规的修正和调整。现有法律规定的直销准入门槛还是比较高的，能真正符合条件并申请牌照的企业数量并不多。

2、直销行业整个自我发展和管理水平。目前而言，直销业还是让政府不太放心的一个行业，因为众多直销企业在管理、教育、文化等方面存在鱼龙混杂的情况，如果这些方面没有提升，政府可能还是会对行业采取比较严谨的管理态度。

3、按照现在的发牌审核速度，一年大概十家左右，短期内内迅速增加还是不大可能的，但随着中国深化改革、简政放权政策的推进，如果政府在这些方面有重大突破的话，也有可能会造成对直销牌照审批的进一步开放。