秦永楠：直销市场逐步进入正规，监管部门为顺应直销发展趋势，规范直销市场健康有序发展，积极引导准直销企业申牌、拿牌企业自觉规范经营行为，施行“宽进严管”机制，预计2015年直销申牌将进入“快车道”，准直销企业申牌成功的机率将逐步增大，5年内在现有总数的基础上翻一倍。2015年度还有可能获牌的企业有：华林酸碱平、浙江康恩贝、内蒙古宇航人、北京东方红航天、吉林新科奇、山东福瑞达、山东卫康、圃美多（中国）等，据悉：吉林新科奇已获商务部内部批示，正在完善服务网点的建设。

倪志勇：两个条例颁布以来，之前很多的市场团队或进入获牌企业，或低调的运作，但近两年监管部门打击力度越来越大，非获牌企业的生存空间越来越少，必然要加盟获牌企业合作，而直销企业数量的增加让市场资源拥有了更多的选择机会，市场资源整合成行业常态化。

当代直销 ：未来直销企业数量会迅速增多，而且越来越多的传统行业也在进军直销，那么在这种大的环境下，这将会给整个直销行业带来哪些方面的影响？还有传统企业在转型过程中应该注意什么？

王义：传统企业在面对诱惑之时，首先还是应保持冷静，不要盲目跟风。必须认识到，传统企业具有自身的优势，不应该丢弃传统企业的品牌优势，产品的优势，文化的优势，销售市场的优势，而盲目转到直销。同时，也应该反观传统企业在直销方面的劣势，如，不了解直销规律，缺乏相应人才，难以应对政策性风险和经营性风险。只有在做到了了解相关法律法规，认真进行市场调查，比较传统企业与直销企业的区别，熟悉并掌握了直销企业的运作机制，为增添直销板块做好了充分准备的前提下，才考虑进入直销行业。

胡远江：我认为主要影响有四个方面：1、整个行业运营规模会有所提升，进而对国家经济和就业方面会有更大的贡献。

2、现有获牌企业基于牌照的垄断性优势会下降，由于目前牌照较少，在市场中还存在一些垄断性的优势，随着直销牌照的增多，这种牌照带来的市场机会和垄断力量会有所下降。

3、企业之间基于市场竞争的探寻会增强，对获牌企业本身的管理水平、运营能力、资源整合方式、商业模式的实践等等方面专业性的竞争会更加强化，从而真正形成以市场为中心的竞争格局。

4、随着发牌企业增多，企业也会加强探讨行业发展规则，对提升整个行业的专业化管理水平必然会有一些良性的推进作用。

倪志勇：行业的发展壮大，中国直销市场的经济体量越来越大，使得行业监管层面的问题也越发凸显，直销企业数量的不断增加也将催生行业机构的出现，如中国保健协会直销工作委员会的成立，行业协会的出现。两个条例颁布已九年，时移事易，条例法规也势必会根据行业发展情况做出适当调整和完善。

当代直销：直销系统产业化是系统发展到一定规模的产物，可以促进直销业务的更大发展。2015年“系统产业化运作”价值凸显，发展系统产业化或许会成为今年的企业的着力点，直销企系统产业对企业的助理点在哪里？直销人在系统产业化的同时应该注意哪些方面？

王义：“系统产业化运作”是把系统作为一个企业去管理、运作，使系统获得多元化利润，耶格系统和中脉的道和系统都是系统产业化的典范。我们现在经销商都是跟着公司走，公司怎么做就怎么做，系统产业化就是让经销商们进行自我管理、自我教育、自我培训，扩充收入渠道，进行多元化产业投入，促使利益多元化。当然，直销系统产业化并不是随便想想那么简单，在操作过程中会遇到很多问题，在这些问题的处理上一定需谨慎，不要一步错棋满盘皆输，要让宝贵的直销系统资源高起跳，稳健落地。

秦永楠：直销企业跨界产业的多角化运作更是引发了大家对直销的关注，直销企业投资进入多个领域。领域板块的扩大，营销方式的创新，不仅进一步释放了企业的竞争力，更满足了消费者特别是经销商对健康、文化、修闲、娱乐等方面的有效需求，也为社会创造了多个就业机会。▲

（原标题：直销三人行——展望2015)

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