第二，B2C模式的扩张仍需时间

长远来看，B2C模式仍将是医药电商的主流模式。因为随着线下渠道的整合，平台型模式将日渐失去优势，而且，B2C模式自身的成本和价格优势也是平台型模式所无法比拟的。但B2C模式短期内最大的困境仍在于既不能像传统零售药店那样具有便捷性和可及性，也不能像服务型O2O模式那样就近为用户提供服务。B2C当下的发展优势只能依靠价格和适度的服务能力。

从未来医改的大趋势来看，处方的流出和为支付方控费是医药电商绕不开的发展路径。 虽然目前这些还不能实现，但随着在局部地区的小规模的试点和突破，以及随着体制外医疗机构的逐步发展，特别是体制外的基础医疗的发展，部分处方的流出和合理用药的管理是不可或缺的，医药电商需要为这些机构提供的是一整套解决方案，而不是只有药品本身。在短期内，B2C模式也可以为C端用户提供一定的健康管理服务，特别是联合一些具有较新思维的医疗机构，这也将起到一定的粘住用户的作用。

第三，B2B模式的短长

通过为药企和零售渠道提供解决方案，B2B模式是目前唯一能盈利的医药电商模式。而且，随着线下渠道整合的市场趋势持续，为药企提供解决方案的模式将持续获得药企的支持。

但是，B2B模式虽然在短期内获得成功，但其整体增长依然受制于其在线下地域的扩张，需要有极强的线下资源整合能力，不是一般的公司有能力去扩张的，整个行业的洗牌会很快来到，不像前面两种模式还会有较长时间的市场竞争。

B2B模式一旦站稳脚跟，将随着政策和市场的变化随时进入前面两种模式。由于已经在B端提供了一定的解决方案，这类公司可以较快的获得转型，特别是向PBM方向转变，关键是补足针对医疗机构合作的短板。不过，虽然B2B看上去较为完美，但挑战依然存在，面对传统的医药渠道商的竞争，如何在长期内保持市场优势，以及向医疗服务转变过程的能力都是制约其未来成长的重要因素。

总体来看，医药电商在2016年的发展仍将处于较为模糊的阶段，除了B2B模式，整体的发展还不能找到非常清晰的方向。但随着未来政策的密集出台，局部地区的轻微松动会出现，市场机会的突破很可能只会在局部出现，但要获得大发展还非常困难，行业整体的爆发性时点还远未到来。

不过，一旦在局部地区撕开口子，小规模的业务发展还是非常具有意义，能为未来的发展提供具有价值的样本。▲

（原标题：2016医药电商轻微突破，但爆发性时刻还未到来）

责任编辑：小申

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