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为何淡定?外资直企美乐家、欧瑞莲的生存密码(4)

时间:2019-08-01 15:31来源:《知识经济》 作者:《知识经济》 点击:
相信未来 2019年5月30日,美乐家在上海市外资大项目集中签约仪式上,启动了新的投资项目美乐家将在上海市奉贤区投资建立日化生产基地,这是目前美乐

相信未来

2019年5月30日,美乐家在上海市外资大项目集中签约仪式上,启动了新的投资项目——美乐家将在上海市奉贤区投资建立日化生产基地,这是目前美乐家总部在海外最大的日化生产基地。

2019年6月1日,上海市多个地铁站都能看到美乐家(中国)“远离传销,守护幸福”的公益广告。

2019年6月30日,美乐家作为外资企业代表参与上海奉贤区“圆梦行动”大型公益项目,助力孩子们圆梦。

在国家13部门联合整治“保健”市场乱象百日行动结束后,美乐家(中国)启动投资项目和参与公益行动,体现了美乐家与中国市场携手共进的信心。

十六年来,中国市场已经成为美乐家最重要的国际市场。2018年,许玮正式掌舵美乐家(中国)、成为第一位中国本土市场培养起来的职业经理人,由此可见美乐家对中国市场的重视。

“美乐家(中国)已经持续成长了10年,会员人数增长了28倍。”2019年年会上,许玮公布了截至2018年12月美乐家在中国的会员增长情况。

与会员数一起增长的,还有美乐家的销售业绩。本刊记者了解到,2018年美乐家(中国)整体业绩实现增长,且全国25个生活馆全线增长;其中,2018年新开拓的呼和浩特、太原、南昌三个市场也取得了不错的销售成绩。

刚刚过去的2019年5月,美乐家新开了济南健康生活馆;而在下半年,美乐家还将在贵州贵阳和安徽合肥新建健康生活馆,在上海新建旗舰店。这预示着,美乐家将进入深耕中国市场的新阶段。

欧瑞莲 低调本土化

成立时间:1967年

总部所在地:瑞典斯德哥尔摩

进入中国时间:2004年

全球掌门人:首席执行官兼主席马博朗(Maguns Brannstrom)

中国区掌门人:大中华区执行总裁托马斯·艾克伯格(Thomas Ekberg)

2018年全球业绩:13.61亿欧元(约合106.52亿元人民币),全球排名第11位

2018年中国区业绩:2.06亿欧元(约合15.99亿元人民币)

重要的新兴国家市场:中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其

品牌形象:瑞典品质、欧洲标准

客观来说,欧瑞莲主营的是美业领域,受到“百日行动”的直接冲击自然是会少一些。但整个社会对直销模式的质疑,却是任何直销企业都无法躲避的,而欧瑞莲依旧能在风波中稳扎稳打,自然是有值得说道的原因。

欧瑞莲虽然在2006年就很顺利地拿到直销牌照,但这个欧式直销“骄子”在中国市场的起步却并不顺利:开始的7年时间里换了3位中国区总裁,人心浮动之下,欧瑞莲不仅业绩增长乏力,还总有“涉传”的丑闻缠身,名声被美式直销公司安利和玫琳凯等拉开了极大的距离。

不过现在回过头看,正是初期的发展劣势,让欧瑞莲更懂得如何在低调之中稳健发展。以“天然健康”的形象,打造出多方面优秀的要素,这不仅帮欧瑞莲度过了前期“水土不服”的阶段,实现中国市场业绩2018财年突破2亿欧元,也为他们处理此次行业风波积累了宝贵经验。

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